- なぜ募集しているのか
- 人材を探している企業と人材紹介契約を結ぶため、ニーズのある企業へのアプローチ手法の検討、検証結果を把握するためのダッシュボードの作成、アプローチ先リストの選定などの企画業務に加えて、実際に顧客候補となるエンタープライズを中心にアプローチまで一気通貫で行っていただきます。
お客様となる対象は、工場/プラント、発電所、ビルメンテナンスなどの大手企業様を中心とした企業になります。
新規事業のため、これから市場を開拓していく実感を得ることが出来る環境で、自らの施策や行動が事業に大きく影響を与えられるポジションになります。
個々人のキャリア観や能力、事業状況に応じて、おまかせする業務範囲は広げていきます。 - どんな仕事か
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❏アプローチする企業のリスト作成
営業対応で安定した契約獲得ができるようになった後に、アプローチするリストのセグメント設計を行っていただきます。
‐どういう企業が採用に困っているのか、人材紹介というソリューションがマッチするのかを考えていただき、様々な手法を使って、リストを作成いただきます。
❏SFAの情報設計
顧客情報を管理するために、弊社ではサイボウズ社のkintoneを利用しております。
‐kintoneを用いて、実際にセールスを行うメンバーの営業活動が円滑に進むように情報設計を行い、情報の収集、洗練を行っていく基盤を作っていただきます。※エンジニアリングの知識は不要です
❏KPI設計、成果を定期観測するためのダッシュボード作成
セールスのKPI設計、ダッシュボード作成をお任せします。
‐どの粒度でどの数字を見るのか？といったところから思考し、予実管理を行えるダッシュボードを作成します。
❏エンタープライズへの営業活動
大企業を中心とした規模感の大きい企業へ、人材紹介の導入及び活用を促すセールス活動を行っていただきます。
‐提案や稟議などが長期に及ぶことも多く、戦略的かつ泥臭く組織攻略を行っていく必要があるセールス活動になります。
❏インターン/正社員メンバーマネジメント業務
マネジメントにご興味がある方には、インターン生や新入社員のマネジメントをお任せいたします。
‐主に業務に関するフィードバックと、モチベーションアップのコミュニケーションをご担当いただきます。
‐育成や組織組成にご興味がある方は、マネージャーのような路線にキャリアを広げていただけます。
❏より生産性を上げるための施策立案、検証
企業規模の拡大や、事業を取り巻く環境の変化に状況に応じて、セールス・toBマーケティングの手法は大きく変わっていきます。
‐状況に適応しながら、チームでより生産性の高い施策やチャネルの検証を随時行っていきます。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人(toB)営業のご経験2年以上歓迎 ・Web系ベンチャーなどWebツールに多く触れる職場環境での業務経験
・Web広告代理店などダッシュボードを見たり、項目設定する経験
【求める人物像】
・目標達成へのコミットメントが高い方
・過去の経験に囚われず、新しいやり方を取り入れられる方
・チームや組織として、事業を成長させていきたい方
・データや設計によりグロースさせることに好奇心を覚える方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールス& toBマーケティング〈物流人材紹介事業〉
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00 ~ 18:00（休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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400万円 ～ 700万円
昇給：年2回
賞与：年1回 ※業績連動 - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
・夜食補助制度
・Welcomeランチ制度
・一部家賃補助
・1on1制度
・通勤手当全額支給
・服装、ネイル、髪型基本自由 - 休日休暇は
- ・年間休日120日
・完全週休2日（土・日・祝）
・GW
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・慶事休暇
掲載期間24/03/18～24/03/31
求人No.BRIE-teshi
