- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に向けた人員補強となります。
リードの獲得が好調なため、提案活動ができるメンバーの増員を考えております。
また、組織拡大を見据えてリーダー候補の獲得・育成を進めていきたいと考えております。 - どんな仕事か
-
営業として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案実行までお任せします。＜具体的には・・＞
ホリゾンタルSaasとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
◾️顧客対応
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、状況に応じたアップセル提案フォロー
◾️分析改善・フロー整理
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化
上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などもお任せしたいと考えております。
また、他部門を巻き込んだ組織売上の拡大に向けた施策の立案・実行や、組織力の底上げに向けた課題提起、ナレッジやノウハウシェアなど、能動的に物事を進めてくださることを期待します。
組織課題や事業課題へも積極的なアプローチをしていただくことで、ゆくゆくは事業拡大を見据えてリーダーとして、キャリアアップしていただきたいと考えております。
（変更の範囲）会社の定める業務
▍ポジションの魅力
◆経験・年齢にとらわれず、社員の声を積極的に取り入れることで会社の改革推進に取り組んでいます！
Project FXという全社横断プロジェクトを発足し、CxO陣へ様々な観点での改革案を直接提案できる機会を設けています。
そのような背景から経営層とも距離が近く、メンバー一人ひとりが会社の成長に確実に寄与できる環境です。
◆業界業種に特定しないホリゾンタルSaasを目指し、日本の企業全てをクライアントとする幅広さが特徴です！
弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しております。
様々なクライアントにご提案していただくため、これまでの営業力を活かしながら、更なる折衝力を身につけていただくことが可能です！
またサービスを提供するだけに留まらず、弊社のサービスを活用していただいたその先の顧客の事業拡大やサービス展開も一緒に実現していくことが可能です！ - 求められるスキルは
-
必須 【必須条件】
▼ご経験
・法人営業のご経験（1年以上）
▼スキル
・全社最適を考え、自分が貢献できる余地を探しながら主体的に行動し、幅広い範囲で成果につなげることを意識し行動してきた方
・顕在化した課題に限らず、潜在的な課題やニーズを汲み取り、先回りした提案やアクションを行うことができる方
・組織や顧客への影響範囲や先々の展開を考慮した上で、判断ができる方
歓迎 【歓迎条件】
・大手・中小関わらず様々な企業への営業経験
・営業実績・表彰経験がある人（役職経験がある方も可）
・IT/システムに関する技術的知見および技術的なバックグラウンド
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの業務経験・知見
・代理店の管理・連携経験、及びパートナーセールス経験（他社ブランドでのOEMシステムの提供等）
＜求める人物像＞
・当事者意識と向上心があり、前向きに挑戦し続けることができる方
・スピード感あるベンチャーで働きたい方
・逆境においても粘り強く目標達成に向けて明るく取り組める方
・様々な社員と柔軟にコミュニケーションを取ることができ、社内外問わず信頼関係を築くことのできる方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ▍最寄り駅
【事業所名】本社
【所在地】東京都 千代田区 丸の内エリア付近
【最寄駅】 JR各線、丸ノ内線「東京駅」 直結
【喫煙環境】敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
【備考】基本的に出社での勤務となります。ですが、申請制で在宅勤務は可能
※都度、上長承認が必要
【転勤】無 （変更の範囲）会社の定める場所 - 勤務時間は
- ▍勤務時間
所定労働時間8時間
フレックスタイム制あり（コアタイム:11:00～16:00）
※月4回までリモート勤務可能（上長申請が必要） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 400万円～600万円
月給 33万円～50万円 - 待遇・福利厚生は
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【保険】
・各種社会保険完備
・関東IT健保加入
【諸手当】
・交通費支給
・近隣手当：10000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5000円／月
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）
- 休日休暇は
- 年間休日130日以上（2023年度実績134日）
内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始休暇 夏季休暇（5日）
※ファイルフォース休暇（5日）と有給休暇（5日）を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります！
2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました！
※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。
＜その他＞
・産休／育休
・有給休暇
・慶弔休暇 など - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接（1～3回）
※対面面接の可能性あり
掲載期間24/04/04～24/04/22
求人No.UAANT-ff-ei
