なぜ募集しているのか: 「ペットの家族化推進」をミッションに掲げて、ペット業界に特化したサービスを提供している急成長ベンチャー企業です。創業して7期目に突入していますが、主力のペット業界のキャリア領域、経営支援領域においては創業当初より圧倒的な成長をしており、業界No.1サービスを複数運営しています。

ペット関連市場はニッチな領域ではありますが、年々成長を続けて2020年度には…ついに1兆6300億円を突破し、まだまだ拡大しています。加えて、強い競合企業が不在の領域でもあるため、当社がリーディングカンパニーとして、急成長をしながらペット業界の課題解決に勤しんでいます。

こうして急速な事業拡大をしてきた現在、体制強化のため採用をおこなっております。
どんな仕事か: 主に動物病院を顧客として、弊社が展開している経営支援PF事業におけるBtoBセールス（リーダー候補）を担当していただきます。
■仕事内容
主に動物病院を顧客として、弊社が展開している経営支援PF事業におけるBtoBセールス（リーダー候補）を担当していただきます。展開中のサービスとして、動物病院の人事課題を解決するための求人メディアサービスや集客課題を解決するための集客支援コンサルティングサービス、その他コンサルティングサービスなどがあり、ご経歴やスキル、またご意向も含めて面談・面接にてポジションのご提案をさせていただきます。経営支援PF事業は、動物病院のパートナーとして動物病院の売上拡大など経営課題にも共に対峙し、永続的なビジネスパートナーとして価値提供をし続けられる組織を目指しています。

いずれも単純なサービスの営業だけでなく、今後の機能拡大・改善に顧客はもちろん自身の声を反映することができるため、事業開発に寄与可能なポジションです。他社には真似できない付加価値の高いサービスを扱いながら、顧客の真の課題解決に向き合う重要なポジションとなっています。

■想定している提案ポジション
▼求人メディアサービス
ペット業界は中小規模事業所様が多いこともあり、決裁者や代表者に直接ご提案をする機会が多いです。顧客は様々な課題を抱えていて、その中でも採用はニーズが顕在化しているため、どのように取り組めば解決できるか、クライアントの抱える課題をヒアリングした上で課題解決の提案をします。業務への取り組み方として、SFAを使ったリスト準備→架電→訪問アポ→商談→受注の各プロセスを見て歩留まりをチェックしながら、どこをどのように改善していくか自身で考えながら、受注率が高まるように取り組んでいただきます。弊社の持ちうるサービスで顧客のニーズに応えられない場合、サービスを可変させたり、新サービスを開発する場合もあります。そのため、顧客の真のニーズをヒアリングして持ち帰ることも重要な役割です。
・新規セールス
・カスタマーサクセス
・インサイドセールス

▼集客支援コンサルティングサービス
動物病院のHPの検索順位などを分析し、動物病院の強みとなる診療や特徴と検索がマッチしているかを判断、また不足分を埋めるためのコンテンツを作成し、SEO対策の支援をおこないます。SNS運用代行などもおこないながら、獣医師先生の集患パートナーとして動物病院の良さを地域のペットオーナー（飼い主）にPRしていきます。
・新規セールス
・カスタマーサクセス
求められるスキルは: 必須【必須スキル】
・法人営業もしくは個人営業経験2年以上
・自らKPIを設定し、ボリュームをかけながらプロセスをこなせる
・弊社が掲げる「ペットの家族化推進」というミッションへの共感

【求める人物像】
・その道のプロだと自覚し、目的達成にコミットできる人
・目標のために一切の妥協なく、全力でやり切れる人
・営業活動におけるプロセスを理解し、活動結果から改善に活かせる人
・自分の知識や能力開発に対してコミットし、自身のレベルを高められる人
・顧客が抱えている課題を根本から共に考え、提案できる人
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる人

歓迎【歓迎スキル】
・人材系サービス（求人広告、人材紹介）の営業経験
・広告代理店もしくはSNS運用代行やSEO対策などマーケティング支援サービスの営業経験
・インサイドセールスもしくはカスタマーサクセスの経験
・メンバーマネジメント経験（2～3名以上）
・自動車運転免許を持っている
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスオープンポジション（リーダー候補）：経営支援PF事業領域
どこで働くか: 【勤務地詳細】
〒105-0014　東京都港区芝2-13-4　住友不動産芝ビル4号館4階

【アクセス】
JR線・東京モノレール羽田空港線：浜松町駅「北口」より、徒歩で約7分
都営地下鉄線（新宿線・浅草線）：大門駅「A3出口」より、徒歩で約10分
都営地下鉄線（三田線）：芝公園駅「A1出口」より、徒歩で約7分
勤務時間は: 9：00～18：00（休憩1時間）
※時間外労働あり（目安：月平均25時間程度）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万～600万円
月給：333,335～500,000円
基本給：246,625～369,940円
固定残業代：86,710～130,060円（みなし残業45時間分）
・45時間/月の超過分は別途支給
・通勤交通費別途支給
・経験・業績・貢献に応じて規定により優遇

■昇給：年2回※評価制度に沿って考課あり
※半期ごとの目標達成率（100％以上が前提）に応じて、賞与として支給
待遇・福利厚生は: ・給与当月末締め当月25日支払
・給与改定あり（年2回）
・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）
・通勤手当支給（上限なし、最安ルートにて支給）
・出張手当
・リファラル手当
・コミュニケーションランチ、ディナー補助制度
・各種表彰制度
・自己研鑽補助制度
・従業員持株会制度
・ペット医療割引制度
・ノートPC、社用スマホ貸与
・19：30完全退社推奨
・敷地内禁煙
休日休暇は: ・年間休日125日以上
・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・その他休暇（慶弔、GW、夏季、年末年始）
・有給休暇（入社日に10日間付与）
・ペット慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考：人事
１次選考：人事
２次選考：各部門マネージャー
最終選考：代表取締役

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
※内定までオンライン選考可。

【ペット医療DX×急成長ベンチャー】セールスオープンポジション（リーダー候補）：経営支援PF事業領域

営業（法人向け）