- なぜ募集しているのか
- 2022年3月現在COO含めて11名の営業組織。
業績好調に伴い、2022年5月までにフィールドセールスを3名採用計画を立てています。 - どんな仕事か
-
複業したい人と企業をつなぐプラットフォーム「複業クラウド」を、企業様に導入いただくための提案営業をお任せします。< 入社後、直近でお任せしたい仕事>
(1)月50件の受注に向けたフィールドセールス⇒従業員規模50名以下の企業様が多く、人事/経営者が対象です。基本的にリード獲得ではなく、フィールドセールスに集中できる環境です。Another worksが提供している「複業クラウド」は月額6~8万円のSaaSプロダクトのため、受注率は20~30%と高く、複業市場を創っていくやりがいを日々感じることが出来ます!
(2)インサイドセールスとの連携/仕組み化⇒BtoBマーケには力を入れており、リード獲得チャネルは数十に渡ります。現場の意見を踏まえてチャネル強化の舵取りをしていきたいので、商談の質向上&受注率UPに向けて連携/仕組み化を仕掛けていきましょう!
【具体的には】
・営業戦略の設計・実行
顧客の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進めていきます。
SaaSという変化が早いビジネスのため、適宜PDCAを回しながら最適な営業手法を考案していただきます。
・他グループとの連携
導入時~導入後のカスタマーサクセスとの連携や、顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有し、プロダクト全体の機能改善にも関与していただきます。 - 求められるスキルは
-
必須 無形商材営業3年以上歓迎 SaaS営業経験
HR業界での営業経験
メンバーマネジメント経験 - 雇用形態は
- 正社員(試用期間6ヶ月)
- どこで働くか
- 東京都渋谷区恵比寿二丁目6番26号恵比寿クロスサードB1階
【アクセス】
JR山手線 「恵比寿」駅徒歩8分
JR湘南新宿ライン 「恵比寿」駅徒歩8分
JR埼京線 「恵比寿」駅徒歩8分
東京メトロ日比谷線 「恵比寿」駅徒歩10分
東京メトロ日比谷線 「広尾駅」徒歩10分 - 勤務時間は
- 就業時間 10:00~19:00
休憩時間 60分
時間外労働 有り(月平均20時間程度)
※残業の有無に関する補足事項
月平均残業時間20H程度です。
家族や大切な人、自身の健康を大事にしてほしいとトップメッセージは常々伝えており、
残業はあまり推奨しておりません。 - 給与はどのくらい貰えるか
-
入社時想定年収 450 万円~650 万円
賃金制度 日給月給制
月給 375,000円~541,600円
待遇条件・昇給賞与
年収450万円~650万円(年収は前職を最大限考慮)
年収=月給×14ヶ月
40時間のみなし残業代含む。
5月と11月に賞与、昇給がございます。 - 待遇・福利厚生は
-
【保険】
■健康保険■厚生年金保険■雇用保険
【手当】
■交通費支給(規定有)
■年2回賃金改定(5月・11月)
■年2回賞与(5月・11月)
【その他】
■Another Fashion(私服勤務可です!)
■Another Work(複業歓迎!)
■Another Thursday(週イチ定例交流会)
■Another Vision Meeting(月イチVISION共有会)
■Another Event(月イチ全社交流イベント) - 休日休暇は
- 【休暇】
《年間休日120日》
完全週休2日制(土・日)
祝日
年末年始休暇(12/29~翌1/3)など - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接3回を想定(オンライン可)
掲載期間24/04/30~24/05/13
求人No.AMI-ab-Another