なぜ募集しているのか: ▼現状の課題/今後取り組みたいこと
ターゲットとしているSMB～Midセグメントは30万社強のマーケットとなっています。ただし、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
同マーケットに対し、直近では法改正のトレンドに合わせてマーケットを席巻するために法改正対応に特化した新しいプロダクトのローンチやM&Aなどを積極的に行っています。
上記、新規プロダクトを含めたインサイドセールス領域の強化を推進中で、これから実現する非連続成長をご一緒できる方を探しています。
どんな仕事か: 単にアポイントの取得をするだけではなく、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。
▼フリーにおけるインサイドセールスの意義
リストを作成しテレアポで新規顧客の獲得をするのではなく、お問い合わせをいただいたお客様に対し、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとしています。
また、単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。そして、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。
市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中で、マーケティングチームと協力して、マーケティング施策のブラッシュアップやフィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しも行います。

▼業務内容詳細
ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。
＜メンバー＞
・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（会計サービスなど）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施
・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった顧客への価値提供を実行
・マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ
商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成

＜リーダー＞
◇組織運営
・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
・必要人材の定義及び採用
・メンバーの成長支援、評価
◇企画
・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計
・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

※備考：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
求められるスキルは: 必須 ▼必須要件
・当社の事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション
・学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）
・目標数値に対する強いこだわり
・セールスないしはインサイドセールスでのご経験と高い成果
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進めてきた経験

歓迎・中小／中堅～エンタープライズ企業様向けのセールス/インサイドセールス経験
・マーケティングやセールスチームと連携した課題解決の経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: ・東京拠点：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
・関西拠点：大阪市都島区東野田町一丁目5番14号　京橋フロントビル4F
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: 9:30～18:30
又は
フレックスタイム制あり　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：5,700,000円～6,900,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
・年収570万円の場合
　月給475,000円（基本給352,900円+固定残業代122,100円）
・年収690万円の場合
　月給575,000円（基本給427,200円+固定残業代147,800円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談or一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定

インサイドセールス／リーダー候補

営業（法人向け）