なぜ募集しているのか: ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。現在は「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけ、いずれも非連続成長と新しい顧客価値の提供をしてきています。

■エンタープライズ事業について
ラクスルの基幹事業である印刷事業では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスルエンタープライズ」というサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。
企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

▼サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/
どんな仕事か: セールス組織の拡大と事業グロースの中心を担うアカウントエグゼクティブを募集します！

■組織背景
印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていくいくにあたり、本事業は今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。
事業としてはゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっておりセールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うアカウントエグゼクティブを募集します。
まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことが可能です。

■業務概要
・「ラクスルエンタープライズ」を販売する営業として、500名以上の法人を担当
・担当領域における顧客開拓戦略の立案から実行、営業・提案活動、その後のサービス活用/売上最大化
・顧客要望をもとに事業開発
・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ
・改善活動も可能

■具体的な業務内容
・担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行
・顧客/組織開拓の手法立案・実行
・新規案件および商談創出
・顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・導入後の売上最大化、サービス活用の支援

その他
・チーム構成と位置づけ
・Enterpriseチーム：500名以上の法人を担当
　※今回はこのチームでのセールス/アカウントエグゼクティブの募集
・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当

■仕事の魅力
・新設部署の1→10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる
・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

■キャリアパス
・短期～中期：圧倒的なトップセールスプレイヤーとしてのチャレンジ
・短期～中期：部門/組織横断でのセールス経験
・中期：将来的なエンタープライズ領域のセールスマネージャー候補
・中期～長期：より広範囲なビジネス責任、チームを率いる責任および経験
・中期～長期：チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験
・基本的なPCスキル
・掲げた目標を達成した経験

歓迎・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上）
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・特定の業界における深い知見と経験

■求める人物像
・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・セルフスターターで思考、アクションできる方
・1→10フェーズの立ち上げフェーズで自分の営業能力を腕試ししたい方
・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントエグゼクティブ
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ＜フレックスタイム制＞（1日実働8時間）
始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
※コアタイム 11:00から16:00まで（週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円～ 700万円（経験・能力により決定・月額固定給25万以上）
※みなし残業20時間/月含む（20時間相当分：月額3万円以上）
※20時間/月の超過分は別途支給
※決算賞与含む
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・部活補助制度
・⾷事・お菓⼦・ドリンク補助制度
・社員割引
休日休暇は: ・土日、祝日
・年次有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
どんな選考プロセスか: 【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
ご送付いただいた書類内容にて選考を行います。
【STEP3 面接】
2回：担当マネージャー、部長、役員による面接

応募から内定まで2週間～1ヶ月程度を予定しております。

【セールス組織拡大】SaaS事業をグロースさせるアカウントエグゼクティブ募集

営業（法人向け）