- なぜ募集しているのか
- ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。現在は「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけ、いずれも非連続成長と新しい顧客価値の提供をしてきています。
■エンタープライズ事業について
ラクスルの基幹事業である印刷事業では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。
企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。
▼サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/ - どんな仕事か
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インサイドセールスチーム立ち上げのオーナーとして、高いリーダーシップを発揮して更なる事業成長の加速に貢献していただきます。
印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。
現在はゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており、エンタープライズ企業の獲得を加速化させる上で、起点となるインサイドセールスチームを立ち上げることになりました。
本ポジションはチーム立ち上げのオーナーとして、高いリーダーシップを発揮して、事業成長に貢献していただきます。
◾️業務概要
・500名以上の法人に対して「ラクスル エンタープライズ」を販売するエンタープライズ事業部内にて、インサイドセールスチームの立ち上げを行う
・該当領域の戦略的な顧客に対する、組織開拓/顧客獲得の戦略を立案/実行する
・再現性のある組織開拓/顧客獲得の手法を確立し、アウトバウンドコールを中心に案件を創出する
・アカウントエグゼクティブやマーケティング、SalesOps/BizOpsと連携して、事業の売上最大化に貢献する
・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能
■具体的な業務
・担当領域における営業戦略の立案・実行
・顧客/組織開拓の手法立案・実行
・新規案件および商談創出
・再現性高く、継続的に案件を創出する仕組みの構築
・チームの立ち上げおよび拡大における採用要件の策定 など
・将来的な、チームの成果を最大化するためのマネジメント
その他
・チーム構成と位置づけ
・Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当
※今回は上記チームでのインサイドセールスチームの立ち上げ
・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当
■仕事のやりがい
・新設部署の""1→10→100""フェーズを中心メンバーとして担える
・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長 - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上）
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
歓迎 下記いずれかの業務経験がある方
・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方）
・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験
・大企業の決裁者、役員、代表と面談し全社を動かす商談をクロージングした経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・特定の業界における深い知見と経験
■求める人物像
・ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・自分で考えながら動くことができる方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方
■キャリアパス
・短期～中期：エンタープライズ領域のインサイドセールス担当・セールスマネージャー
・短期～中期：インサイドセールス責任者としてのマネジメント・組織、事業戦略
・中期～長期：セールス組織だけに留まらない、プロダクト開発や事業上のインパクトが大きなプロジェクトへの参画
・中期～長期：新規サービス開発など、事業開発・事業家へのチャレンジ
当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持ちながら事業成長を志す方にはやりがいのあるポジションです。
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- インサイドセールス責任者候補
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ＜フレックスタイム制＞（1日実働8時間）
始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
※コアタイム 11:00から16:00まで（週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで） - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万～1000万（経験・能力により決定）
月給：40万円以上
給与形態：月給×12カ月＋賞与
※上記金額には45時間分の固定残業代（10万1000円以上）が含まれています。
※上記固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・技術書籍購入支援、固定席×フリーアドレス制
・子育てや家族の介護時に利用できる「リモートワーク制度」
・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」
・屋内禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- ・土日、祝日
・年次有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 - どんな選考プロセスか
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【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
ご送付いただいた書類内容にて選考を行います。
【STEP3 面接】
2回：担当マネージャー、部長、役員による面接
応募から内定まで2週間～1ヶ月程度を予定しております。
掲載期間24/05/09～24/05/22
求人No.RAKSU-rksl933q
