なぜ募集しているのか: 「多様な飲食体験からうまれる幸せを、日本中に、そして世界へと広げる。」という全社ビジョンのもと、求人飲食店ドットコムを扱うHR営業部では【どんな飲食店も、中途採用を諦めなくてよい世界】を目指してサービス運営しています。直近2~3年は、正社員の経験者採用を強みとしたプラットフォームとして、事業戦略である「求人広告サービスの全国展開」に注力してきました。

具体的には、拠点数を増やしながら代理店営業網を構築した販売チャネルの拡大、あわせて人員体制も強化しながら各エリアでの認知度拡大を推進してきました。結果、前期は売上高24.1%増（昨対比）、掲載店舗数6万件、会員登録数は31万人突破と想定を上回るサービス成長を遂げることができています。

特に関東エリアでは当サービスの認知度が非常に高く、お引き合いが多いことから営業パーソン1人当たりの担当顧客数が増加しており、組織体制の強化のため新メンバーを募集しています。
どんな仕事か: 11~30店舗を展開する大手飲食法人企業様に対し、自社求人メディアを主体とした採用課題解決のソリューション提案をお任せします。売り切りではなく顧客の採用課題解決に寄り添い伴走します。
【主な業務内容】
・営業戦略立案／行動計画への落とし込み
・採用予算シェア獲得のための出店計画・年間採用方針などのヒアリング
・複数プラン、オプションの中から最適な採用戦略のご提案

【営業環境】
・メイン顧客は全国11~30店舗を展開する大手法人企業
・商談相手は企業の人事担当者、各エリア責任者
・顧客対応比率　既存9割：新規1割
　※直近の掲載利用がない既存顧客に向けたプッシュ活動は行います
・1人あたりの月平均受注件数は40件程度（2～３件程度の商談/日）
・商談スタイルは電話2割：オンライン6割：訪問2割

■ポジションの魅力
(1)あなたの活躍が企業の成長につながる！飲食業界を支えるやりがい
担当する顧客は、レストラン・カフェなどを多店舗展開する大手法人企業様。行ったことがある・名前を聞いたことがあるなど、知名度やブランド力もある飲食店が多いのが特徴です。「もっと良いスタッフを採用して、お店を増やしたい！」というお客様の声に応え、採用成功をサポートします。実際に新しい店舗がオープンする瞬間は、あなたの仕事の成果を実感できる、やりがいのあるお仕事です。

(2)大手企業だからこそ求められるロジカルな提案力／法人営業としてのスキルアップ
商談は、企業の人事担当者や部門責任者の方中心のため、すでに別の採用サービスを使っていることがほとんど。そのため、求人飲食店ドットコムの業界特化型メディアとしての定量効果を可視化し、競合優位性を示していくことが求められます。また、直接商談をしない最終決裁者を説得できるロジカルな提案・段取りが求められるため、難易度の高い商談スキルを磨ける環境です。

■得られる経験・スキル
・顧客が抱える潜在ニーズを引き出し解決する提案営業力
・営業プロセスを描き、受注まで段取り推進する力
・商談～採用支援業務まで一貫して顧客課題解決まで伴走する経験
・市場を捉え、効果的な求職者集客を実現する広告マーケティングのスキル

会社全体で人材育成に力を入れており、半年に1度、社員一人ひとりの育成プランを事業部横断で共有する会を実施しているため、ご自身の活躍次第では管理職はもちろん、強みを活かした異職種へのキャリアチェンジ等、将来的に様々なキャリアステップを描けます。
求められるスキルは: 必須・無形商材を扱う法人営業経験2年以上

歓迎・求人メディア、フードデリバリーサービスなどを扱う企業での提案型営業経験
・既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・人事部門、経営層に向けたプレゼンテーション経験
・数を追う、量をこなすような営業経験

■求める人物像
・飲食が好き、飲食業界に貢献したい方
・顧客の目線に立ち中長期での関係性構築が得意な方
・結果が出るまで試行錯誤するのが得意な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: HRサービス本部：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー 13F

【変更の範囲】会社の定める以下支社への配置転換あり
大阪支社（大阪府大阪市北区梅田3-4-5 毎日新聞ビル8階）
名古屋支社（愛知県名古屋市中村区名駅3-12-12 竹生ビル3階）
福岡支社（福岡県福岡市中央区天神4-8-2 天神ビルプラス5階）
北海道支社（北海道札幌市中央区南3条東2丁目1番地サンシャインビル2階）
勤務時間は: ・標準労働時間8時間/日
・フレックスタイム制度：コアタイム10:00~17:00
・週1日リモート勤務（業務状況によって日数は変動あり）
給与はどのくらい貰えるか: 月給：416,667円～
基本給：360,267円～
固定残業代：56,400円～/月20h（超過分別途支給）
※年収はご経験・スキルに応じて、求人票に記載の金額に限らず変動する場合がございます。

■補足
・昇給：年2回
・インセンティブあり(平均受給額：10,000円/月)
・半期年俸制（決定した半期年俸を6分割し月額給与として支払い）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

諸手当
・交通費全額支給（上限月4万円）
・在宅勤務手当（月額5千円）
・転勤サポート手当
└ 家賃補助（上限月8万円）※単身赴任者のみ
└ 家族支援（年12回の往復交通費支給）※単身赴任者のみ
└ 引越し補助（上限125万円）※転勤種類により上限変動あり
└ 入園費用補助（幼稚園or小学校入学金）

自己成長サポート
・次世代研修（オリジナル階層別研修）
・人材開発会議（キャリア形成支援）
・書籍購入支援（年上限3万円）
・外部研修、資格支援、社内勉強会等

コミュニケーションサポート
・部門懇親会（四半期1回）
・社内サークル制度

家族サポート
・育児時短制度＊小学校卒業まで＊
・産休／育休／介護休（実績あり）
・転勤サポート（※諸手当欄参照）
休日休暇は: ・完全週休2日制(土・日)、祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇

◎年間休日：127日＋有給等
◎有給休暇は入社初日に5日付与
（１時間単位の取得も可）
◎慶弔休暇
　L慶事休暇最大5日（配偶者の出産／子供の結婚でも2日付与）
　L弔事休暇最大10日
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼一次面接（現場マネージャー担当）
▼適性検査
▼最終面接（執行役員担当）
▼内定

※最終面接は原則対面実施をご案内しています

【既存9割】フィールドセールス｜飲食業界に貢献する大手法人向け営業（東証プライム／週1日リモート可）

営業（法人向け）