なぜ募集しているのか: 新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は200社を超えました。顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。
どんな仕事か: お客様に対するヒアリング～導入提案までの営業活動と、導入後のサポートを一気通貫で担っていただくポジションです。「売ったら終わり」ではなく、お客様の成果創出のために伴走いただくことを期待しています。
Loogiaの導入を検討されているお客様に対するヒアリング～導入提案までの営業活動と、導入支援～導入後のサポートを一気通貫で担っていただくポジションです。Loogiaを用いた現場配車オペレーションの確立及び安定利用状況を構築し、お客様の成果創出のために伴走いただくことを期待しています。

ご経験に合わせて担当いただく業務範囲を広げていただきますのでご安心ください。

顧客のニーズや課題のヒアリング・分析
顧客との商談・提案活動
導入支援・継続利用に向けたオンボーディング
アップセル・クロスセル活動（新機能や利用拠点拡大の提案）
見込み顧客のナーチャリング・継続的なアプローチ
<具体的な業務の流れ>
(1)マーケティングチームが獲得したリード顧客との商談設定
(2)業界や顧客ごとの異なるプロセスや業務・経営課題をヒアリング
(3)顧客にマッチした利用方法やプロダクトを提案
(4)導入時～導入後は、オンライン・オフラインでの定例会を設定し、プロダクトの操作や活用方法習熟のためのサポートを実施
(5)以降、安定稼働・長期利用を見据えたリテンション活動を継続

企業規模：社員数50名規模の中小企業が中心です。お客様の活用方針によっては大手企業を担当するケースもございます。

【本ポジションの魅力】
-自社プロダクトの提供を通じて、社会課題解決に貢献できる
-委任された裁量権の範囲内において、自身で意思決定して業務を進めることができる
-運送業だけではなく、メーカーや製造業等、様々な業態・業種の企業と数多く接することができる
-プロダクトセールスからビジネスコンサルタントへの社内キャリアチェンジも可能
-提案から導入後まで一気通貫で担うことができるため、顧客への価値提供を近い距離で実感できる
求められるスキルは: 必須 -営業経験（２年以上、法人個人・商材問わず）
-PC操作スキル（Windows、MicrosoftOffice）
-対人コミュニケーションスキル
-ビジョン・ミッション・行動指針への共感

歓迎 -無形商材の営業経験（SaaSなら尚良い）
-カスタマーサクセスの職務経験
-論理的思考能力
-Excelスキル（ピボットテーブルや関数等を用いたデータ加工や集計の経験
雇用形態は: ・正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし
どこで働くか: 愛知県
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給335,000円～580,000円
※基本給247,000円+固定残業代88,000円～基本給429,000円＋固定残業代151,000円　
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給（月4万円上限）
・オフィス内受動喫煙対策/完全分離
・リフレッシュ手当て
・スキルアップ支援（年間10万円上限）
・移住支援制度
・引越し費用全額負担（当社規定による）
・フルリモート制度導入
・ウォーターサーバー設置
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・年次有給休暇（入社時付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇（年間休日125日以上）
・特別休暇
どんな選考プロセスか: (1)書類選考→(2)一次面接→(3)二次面接→(4)最終面接（役員同席）

※新型コロナウイルスの状況も鑑み、WEB面接など柔軟に対応させていただきます。

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【SaaSセールス】物流×DXを牽引する急成長中スタートアップ《累計31億資金調達済》

営業（法人向け）