なぜ募集しているのか: 事業の急拡大に伴い、インサイドセールス組織を強化したく本ポジションの募集を開始します。

＜成長率＞
取扱高：前年比200%増
クライアント数：前年比160%増
Monthly Revenue：前年比170%増加
どんな仕事か: インサイドセールス組織のテーマ：事業の ”Revenue Engine”組織となる
Shippioの司令塔として多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。
＜インサイドセールスチームの役割＞
生産性の高いインサイドセールス活動を行うためにターゲット業界調査や顧客セグメントの分析を行い、その後の受注、LTVまで効果を測定しアクションを行っています。
またLTVの高い顧客を創出するために集客面ではマーケティングチームと、受注活動についてはセールスチームとのコミュニケーションをとるなどチームとして達成すべき目標 / 行動に集中をすること重きを置いているチームです。

＜業務内容＞
・見込み顧客に対する商談機会の設定
・マーケティングチームとのマーケティング施策立案
・ナーチャリング施策の立案・実行
・セールスチームとEnterprise企業向けのABM施策の実行

＜中期的なキャリアの可能性＞
インサイドセールスでまずは経験・実績を積んでいただき、以下の様なキャリア構築の可能性があります。
・フィールドセールス：経験を元に、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割
・マーケティング：マーケティング戦略の立案と企画・実行や、CRMを利用したOperation改善
・インサイドセールスマネージャー：インサイドセールスチームをマネジメントする役割
・Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割

＜Shippioインサイドセールスチームについて＞
ディレクター1名、メンバー3名の合計4名という少数精鋭で活動しています。
ディレクター：事業会社SCM出身
メンバー：マーケティング、HR系プロダクトスタートアップ出身
メンバー：建設DXスタートアップ出身
メンバー：バックオフィス SaaS メガベンチャー出身

＜貿易/国際物流知識のキャッチアップについて＞
ドメインの知識がない方でもスムーズにキャッチアップしていただけるようにオンボーディングコンテンツを用意しています。

オンボーディングコンテンツ一例
・[業界知識]
- フォワーディング基礎資料
- ターゲット業界知識資料
・[顧客理解]
　 - 商談動画 (顧客セグメント別初回商談動画)
- Shippioサービスのデモンストレーション動画など
求められるスキルは: 必須・2年以上の新規営業の経験
・目標達成のために自分で行動目標を設定してPDCAを回してきた経験
(例：トークスクリプトの改善でアポ率向上を達成)

歓迎・物流サービスの営業経験(フォワーダー / 倉庫 / 総合物流会社 / 船会社など)
・BtoB SaaSの営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: インサイドセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00 ※フレックスタイム制もあり(コアタイム11:00～16:00)
給与はどのくらい貰えるか: 月給 37.5万円以上
年収例：
リーダークラス 500万円～650万円程度
マネージャークラス 620万円～750万円程度
待遇・福利厚生は: 福利厚生：社会保険、健康診断、交通費支給
その他　：ストックオプション、入社時引越補助、近距離住宅補助、語学学習補助、など
休日休暇は: 休日休暇：年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)
休暇制度：年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など
どんな選考プロセスか: カジュアル面談 Sales Director (/ Inside Sales Manager)
書類選考
面接複数回
※ワークサンプル実施の可能性あり
CEO最終面接

【日本初のデジタルフォワーダー/国際物流DX×SaaS】インサイドセールス

営業（法人向け）