- なぜ募集しているのか
- 弊社の手がける「オトコル」は、2022年に正式ローンチして以降、導入数は右肩上がりの成長を続けており、昨年比売上成長300%も達成しております。そのため、この度改めてセールスチーム体制を強化することとなったため、新たにメンバー増員を行うことが採用背景となっています。今回ご入社いただく方には、「オトコル」のサービスの拡大フェーズからご参画いただき、今後の更なる事業成長や売上拡大などにもご一緒に携わっていただけるような方に巡り会いたいです。
- どんな仕事か
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お客様に対して課題解決に向けた提案を行い、法人向け電話発信自動化ツール「オトコル」導入へ繋げていただくことがミッションです。【業務内容】
・顧客の課題のヒアリング
様々な業種・業態の顧客に対して、それぞれのお困りごとやニーズ、現状抱えている課題をヒアリングしながら特定し、それらに対して「オトコル」を利用した最適な解決策を提示することが必要になります。
・見込み顧客へのご提案~受注までの営業活動
インサイドセールス部門が獲得してきたリードに対して、商談を重ね、「オトコル」のサービスについてご理解い ただきます。その上で、受注いただくために顧客の稟議プロセスをフォローしながら、最短で契約締結まで導くためのリードをお任せ致します。
【業務詳細】
・一連の営業活動:初回商談>クロージング>受注(商談機会はISにて獲得/受注後はCSにてオンボーディング)
・圧倒的な顧客体験の実現と再現性のある商談パターンの構築
・他チームと連携したキャンペーン活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・営業資料のブラッシュアップ
【オトコル】
弊社の手がけるオトコルは、これまで人力で行っていた電話業務を自動化することによって、電話工数や心理的負担を軽減できるサービスです。電話を自動受信できるサービスは世の中に非常に多くあふれておりますが、弊社のように「自動発信」できるツールは非常に少ないだけでなく、弊社は他社様とじゃ異なり、1時間に5,000件もの電話を発信することを安価で実現できていることで、顧客の人件費や教育コストの削減などの課題解決も実現しながら、生産性を上げるという中長期的な顧客の課題解決にダイレクトにアプローチできるツールとなっています。
【チーム体制】
・事業責任者
・プロダクトマネージャー
・セールス(IS:4名、FS:2名)
・カスタマーサクセス(2名)
【得られる経験と魅力】
・少数精鋭チームで大きな裁量を持って挑戦していただける環境
・サービスの改善など、サービス設計そのものに携わることができる
・優秀な開発チームにより進化し続けるプロダクトに携わることができる
・数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦ができる - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・高い折衝力、交渉力をお持ちの方
・変化の多い環境を楽しみ、柔軟に対応できる方
・サービス成長に向けて、ポジションの垣根を越えて幅広い役割に挑戦したい方歓迎 【歓迎条件】
・法人営業経験をお持ちの方
・コンサルティング営業(深耕営業)のご経験をお持ちの方
・新規営業のご経験をお持ちの方
・IT業界におけるセールスのご経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験をお持ちの方
・チーム組成/ピープルマネジメント経験をお持ちの方
・開発チームとの協業経験をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
・試用期間中の3ヶ月は契約社員
・所定期間の勤務後、正社員登用 - どこで働くか
- 恵比寿オフィス(恵比寿駅より徒歩5分)
- 勤務時間は
- フレックス勤務1日8時間
(コアタイム10:00-15:00) - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸: 400万円 ~ 849万円
能力、経験に応じて上限は決めていません。
予算は潤沢にありますし、事業が伸びればそれに応じて勿論報酬も増額します。
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・健康診断
・交通費全額支給
・テレワーク推進中
【その他】
・社宅制度
・トロピカルエスケープ(3月4月の花粉の季節に沖縄等でのリモートワークを支援する手当最大20万円)
・シャッフルランチ(週に一回事業関係なくメンバーをランダムで指定して(任意)会社負担でランチに行ける制度。事業の違うメンバーのコミュニケーションの活性化のために行なっています。)
・新規事業奨励制度(新規事業のアイデアを出し、採用されたり、きっかけを作った場合は特別賞与をお渡しする。また既存の仕事の委譲を進め、その事業に主導的に関わることもできます。) - 休日休暇は
- 完全週休2日制(土・日)、祝日
有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、忌引休暇、他 - どんな選考プロセスか
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(1)応募
↓
(2)書類選考
↓
(3)事業責任者と1次面接
↓
(4)役員と最終面接
↓
(5)内定
#必要に応じて、カジュアル面談なども実施致します
#オンライン面接・対面面接の両方選択可能です
#入社時期の遅延予定はありません
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掲載期間24/06/28~24/07/11
求人No.KEDUF-AC-02