なぜ募集しているのか: 弊社は、2024年4月に大手VC様をリード投資家に迎え、シリーズA資金調達を実施した「AIとサイバーセキュリティ技術」を軸にしたスタートアップです。
Chillstackは、『自分たちが誇りに思える「AI×セキュリティ」ソリューションを創造し、企業が安心して前進できる社会を共創する』をミッションに掲げ、バックオフィスのリスクマネジメントソリューションをエンタープライズ企業向けに開発・提供しています。

今後の飛躍的な事業成長を目指し、法人営業組織の立ち上げから運用までを推進いただけるメンバーを求めています。
また、弊社プロダクト・サービスは、従業員規模が1,000名を超えるエンタープライズ向けの営業がメインとなっており、「アカウントマネジメント」とは、アライアンスを組む協業パートナー様と一緒に、顧客企業が抱える課題に対して「AI技術」と「仕組み」の提供（橋渡し）を通し課題解決をすることという定義をしています。
上記のようなミッションにご共感いただき、指数関数的な事業成長とご自身の成長を目指したい方のご参画をお待ちしております。
どんな仕事か: 高い技術力をベースに開発された自社セキュリティ×AIソリューションの法人向け営業を担当いただきます。
パートナーからのトスアップによる商談を中心にキャッチアップいただく想定です。
＜業務詳細＞
● 事業開発（Biz-dev）
　・アライアンス（協業パートナーシップ）の強化、法人セールスの2つを含む領域で、クライアントへのアプローチ・関係構築・導入までの一連の流れに関与し、事業成長に貢献いただきます。
● プロダクト企画（販売視点でのプロダクトの改善提案）
　　・販売視点での顧客から共感を獲得できるプロダクト改善に関するフィードバックや機能企画の立案。
● オペレーション設計
　　・効率的かつ効果的な情報連携と業務を通して、最良のサービスをクライアントへ提供できる組織・業務オペレーションの改善に関与いただきます。
● その他
　　・主にセールス面で必要となるマテリアル・販促ツールのの作成・改善
　　・協業パートナーとのリード獲得施策の企画立案・実行

弊社メンバーの様子や社内の雰囲気などは、ぜひnoteをご覧ください。
＜公式note＞
https://note.com/chillstack/

＜製品・サービス＞
■不正経費自動検知クラウド「Stena Expense」
　⇒不正な経費精算をAIを用いて自動検知し、経費利用の健全化や業務効率の改善を実現する製品です。
■チートやボットからゲームを守る「Stena Game」
　⇒プラットフォーム問わず導入可能な、オンラインゲームの複雑なログデータからチートやBOTを自動検知する製品です。
■異常検知AIプラットフォーム「Stena X」
　⇒お客様が保有する未活用のデータ・ログ等に対して、当社の異常検知AIを使って問題を解決するフルオーダーメイドのサービスです。（例：社用車データを活用した営業活動の効率化や、悪質コメントのフィルタリング等）
■WebアプリやAIシステム、ネットワークをサイバー攻撃から守るセキュリティ診断
　⇒国際カンファレンスや大会で受賞・優勝経験を持つホワイトハッカーがお客様のサービスや環境に疑似的にハッキングを行い、脆弱な個所を検査するサービスです。
■AIをサイバー攻撃から守る技術を守るセキュリティトレーニング
　⇒AIの普及と共にAI自身がサイバー攻撃の標的になりつつある中、AIをサイバー攻撃から守る最先端の知識やノウハウをeラーニングやハンズオンを通じて学びます。
求められるスキルは: 必須 ● BtoB向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの営業）の経験（2年以上）
● または、コンサルティングファームにおけるプロジェクトデリバリー経験（2年以上）
● または、データ分析、データ活用に関わるプロダクト/ セールス経験（2年以上）
● PmMを補完する役割もしくはプロダクト企画に関わる経験

歓迎 ● ITサービス（BtoB）のセールス経験
● ベンチャー企業での勤務経験
● データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
● チームマネジメントができる人
● クライアントや社内メンバーに対して期待値コントロールができる人
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバークラス（リーダー候補）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制：標準労働時間1日8時間　（コアタイム：11：00～16：00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制　500万円～ 749万円
※1/12を毎月支給
待遇・福利厚生は: 【在宅勤務】
一部リモート可（目安としては週2～3日程度の出社）
※特にルールはありませんが、お客様と対面で話した方が良い、ライフバランスとして在宅での集中業務日などご自身をマネジメントできる能力を重視します。

【待遇・福利厚生】　交通費全額支給、各種社会保険等

【その他、独自制度・イベント】
○ 自己啓発支援制度（書籍購入補助、イベント参加補助）
○ 業務効率化支援制度（各種ツールのアカウント付与）
○ ハイブリッドワーク支援制度（リモート勤務用備品購入支援）
○ SO（ストックオプション）制度
○ All-hands mtg（1回/半年）、LT会　など

【試用期間】3ヶ月
休日休暇は: 完全週休2日制　夏季休暇4日（7～9月の中出連続した4日）
年末年始休暇、特別休暇（慶弔、出産等）　等
どんな選考プロセスか: 1次：COO 中道
2次：CEO 伊東
3次：CTO 谷
1Day（ワークショップ＋ランチ）
最終：CEO 伊東 or COO 中道

#入社時期は相談可能

【有力VCから資金調達/ AI×セキュリティ】注目スタートアップの営業1名目として一緒に働きませんか

営業（法人向け）