どんな仕事か: 自社SaaSプロダクトのSMB（中小企業）向け新規営業として圧倒的成果をあげ、次世代のマネージャーとして所属するグループの目標責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。
■社外
・新規商談の実施
・顧客ヒアリング
※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させ、顧客に潜在ニーズの気づきを与える
・提案、クロージング
・提案資料作成
■社内
・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
・プロダクトの改善要望よる売上期待効果などに基づく改善案の提案
・CRM等を活用し必要な情報の取得、管理をしたうえでのユニット全体の営業活動をブラッシュアップ　など　

【本ポジションの魅力】
●最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます！
「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。
■創業約5年、社員数約70名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。また、役員やマネージャーも多くないので、早期にマネジメント経験を積めるチャンスもございます。
■営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。
※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。
■賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています
■既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます

【求める人物像／将来的なキャリアローテーション】
当社のMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
求められるスキルは: 必須必須スキル
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
　→顧客の課題解決型のソリューション営業経験者は歓迎です！
　※ルート営業やカウンターセールスはNGです。

商材、業界は問いませんが、下記のような営業をしている方は弊社の営業と親和性が高いです。
・顧客の課題を理解している
・上記を理解するために、顧客の業務フロー整理して、課題を言語化する
・ステークホルダーやキーマンを探して、握る
・上記課題に自社プロダクトやサービスを提案し、顧客の課題解決に導く

歓迎歓迎スキル
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・IT/ソフトウェアサービスの営業経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
・ITの知見がある方（Excel/パワポ使えるくらいでOKです！）

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数
・清算期間　1ヵ月
・コアタイム　10:00～16:00
・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00
・休憩時間　労働時間の途中で1時間
※時間外労働あり

【リモート勤務状況について】
リモート勤務：週2回
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～750万円

・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
・年収600万円の場合
月給500,000円（基本給371,487円+固定残業代(45時間)128,513円）
※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

【ストックオプションについて】
付与予定です。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・通勤交通費支給（上限3万円/月）
など

【副業について】
副業OK

【備考】
受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談
・一次面接
・最終面接
※最終面接後、バックグラウンドチェックを行います。詳細は、選考の過程でお話させていただきます。

SMBセールス（リーダー）

営業（法人向け）