- なぜ募集しているのか
- 基幹事業である魚ポチサービスの成長拡大に向けた募集。
飲食店様の仕入れ課題を解決し、魚ポチをメイン仕入先に選んでいただけるよう新規顧客のオンボーディング、既存顧客のフォローや育成を担当していただきます。
IT化の難しい生鮮業界で新たな仕組みを構築し、料理人の仕入れ業務をアップデートしていくことが魚ポチのミッションです。
サービスを拡大させ生鮮流通に新しい循環を生み出していきます。
サービスビジョン：「料理人の仕入時間を減らし、欲しい食材を、安心して、どこにいても、すぐに手に入れられる世界」
全国70以上の産地から4,000種類以上の生鮮品・冷凍品を調達しており、スマートフォンさえあれば1尾から発注できる飲食店向けECサービス。
2024年1月時点で全国3万店舗の飲食店が登録しています。ml
■サービス優位性
日々変わる生鮮データを独自ノウハウでIT化する基幹システムとECサイト
バーコードのない鮮魚の出荷を自動化するフルフィルメント
全国70以上の産地と中央卸売市場（豊洲など）との調達ネットワーク
上場による社会的信用と成長投資のための資金力 - どんな仕事か
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・魚ポチの成長をリードする顧客拡大おまかせする業務は大きく2点（セールス/オンボーディング・カスタマーサクセス）となります。
・新規獲得チャネルの拡大
・オンボーディングオペレーションの実行と仕組み化
・ユーザー体験を向上させるサービス企画
1）【セールス /オンボーディング】
新規獲得の拡大 / オンボーディング実行と仕組み化
現在はWebマーケティングを中心に新規獲得していますが、さらなる成長に向けてフィールドセールス・インサイドセールスの強化、その他新たな獲得チャネルを構築していきます。
オンボーディングについては、新規飲食店様の初回発注をサポートし、初期段階での不明点の解消やストレスを払拭しながら早期に成功体験を得ていただき継続利用を促進していきます。魚ポチの登録店舗は3万店舗を超え、和食・居酒屋・鮨・洋食など飲食店ジャンルが拡大、コスパ重視の店舗や高級店など客単価も様々な店舗様が増えてきました。顧客属性に応じてオペレーションを最適化し、仕組み化していくことが重要になってきます。
これらのフィールドセールス、インサイドセールス、オンボーディング領域の実行および仕組み化をお任せします。チーム拡大後はチームマネジメントも期待します。
2）【カスタマーサクセス】
ユーザー体験の向上と利用拡大
価格や商品の種類・品質、配送の融通は効くか、決済方法など、飲食店様の仕入れには未だ数々の課題が残されています。業界構造を理解しながら、顧客の声を元に物流チームやMDチーム、エンジニアチームなどとも協力してプロダクト改善を進めていきます。
顧客からのインプットを改善要件化し、プロダクト改善を一緒に進めていくことを期待します。プロダクトの改善によりユーザー体験を向上させ、魚ポチの利用を拡大していきます。
【入社後に期待していること】
入社1か月後：魚ポチのサービス理解、各チームの役割を正しく認識できている
入社3か月後：各チームの業務フローを正しく理解できている。業界構造を理解している。登録から初回利用までのフローを理解し、社内のデータ構造を理解できている。
入社6ヶ月後：グロース担当としてKPIの達成を目標にオンボーディング活動を推進している
入社1年後：グロース担当として目標達成から逆算した戦略の立案と、その障害となる要素を特定し改善策を立案できる。飲食店の仕入れ体験を向上させるために、サービスとして何をすべきか自身の考察をデータや市場潜在価値などから企画することができる。
#社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ■PCスキル(Excel、PowerPoint、スプレッドシート各種)
■営業経験：2年以上
＜学歴＞大学院、大学卒以上
歓迎 ■インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかの業務経験
■B2Bマーケティングの経験
■PDCAカイゼン業務による成果と経験
■スタートアップでの業務経験
■業務設計、オペレーションの仕組み化の経験
【OJT/研修内容・マニュアル】
入社～３ヶ月程度：業務プロセス一連の体験(カスタマーサポート、デリバリー、情報配信、ロジスティックなど）をしていただく予定です。
商品仕入れ～お客様までの一連の流れを理解し、それぞれのチームがどのように活動しているかを念頭におきながらカスタマーサクセスとして業務に取り組んでいただきます。
マニュアルはそれぞれのチーム毎にNotionで管理しています。
週毎にOJT担当者と1on1を行い課題点やお困りごとを解決していきます。
- 雇用形態は
- 正社員
若手のうちから積極的にチャレンジできる環境が整っています。
前職は物流業界、小売業界、医療業界と様々。水産業界未経験者が多いです。
フラットな関係で理想のサービス実現のために意見を言い合える環境です。
世の中にない新しい生鮮流通を創出するためチーム一丸となって取り組んでいます。 - どんなポジション・役割か
- 魚ポチ/カスタマーサクセスグループ （マネージャー1名、メンバー２名、パートアルバイト1名）
- どこで働くか
- ■フーディソン本社
〒104-0054 中央区勝どき3-3-7 ケンメディアビル5階
大江戸線「勝どき」駅徒歩3分
※屋内全面禁煙
※リモートワーク 相談可
（本社・訪問営業が基本ですが状況に応じてリモート勤務も一部可能です。） - 勤務時間は
- 9：00～18：00（うち休憩６０分）
■残業：あり（月20時間程度）
■試用期間：3か月 - 給与はどのくらい貰えるか
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400～650万円（年俸制・12分割）
固定残業代（月45時間分 84,877円～）を含む ※超過分は別途支給します - 待遇・福利厚生は
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■交通費：月3万円を上限とした実費支給
■社会保険完備
■魚ポチ社員割引制度（当社が運営しているECで20％OFFで商品購入可能）
■飲⾷代⼀部補助（当社サービス「⿂ポチ」を利⽤しているお客様の店で1⼈1,000円～1,500オフ）※年12回（残回数は簡単に確認が可能）
■sakana bacca社員割引（当社が運営しているsakana bacca各店舗で20％OFFで商品購入可能）
■時短勤務制度
■オフィス内禁煙、副業可
■部活動補助（規定あり）
■書籍購⼊全額補助制度（規定あり）
■子連れ出勤制度
■こども家庭庁ベビーシッター割引券制度
■ハウスクリーニング優待サービス制度
■キャリアチャレンジ制度（新規採用ポジションに対して社内公募を受け付けています）
■JUMP（公募・選抜によるマネジメント育成プログラム。社内役員陣による1on1や研修などの実施）
その他 - 休日休暇は
- ■休日：完全週休二日制（土日祝日）／年間休日122日（2024年／夏季休暇3日を含む）
■休暇：年末年始休暇、夏季休暇（2024年度 付与実績3日）・有給休暇（初年度10日）、慶弔休暇等 - どんな選考プロセスか
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書類選考
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1次面接／オンライン（室長 兼グロースグループマネージャー）
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適性検査（WEB）
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2次面接／対面（事業部長）
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リファレンスチェック、ワークサンプルテスト
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最終面接／対面（CEO）
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内定
※選考フローは変更となる場合がございます。
#入社時期は相談可能
掲載期間25/01/28～25/02/10
求人No.FOODI-2407/UP/succes
