どんな仕事か: パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。
1.新規のサービス紹介パートナーを開拓する営業（パートナー開拓力）
2.開拓したサービス紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
3.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

～具体的には～
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対する入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「当サービスをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、サービスやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、新規のサービス紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

ゆくゆくはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行、メンバーマネジメントまでお任せしたいと思っております。
求められるスキルは: 必須以下、いずれも必須
・法人営業経験(3年以上)
・パートナー・代理店営業経験者
・新規営業経験者（既存顧客向け営業のみ経験者はお断りさせていただいております）

歓迎 IoTもしくはSaaS業界でのパートナーセールス経験者
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 699万円

【リーダー候補】パートナーセールス／リモートOK・フレックス制

営業（法人向け）