なぜ募集しているのか: SmartHRは
「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

現在約90名まで拡大したインサイドセールスグループですが、更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
今後の事業展開として、大手企業の開拓強化や、これまでの人事労務の効率化に留まらず、タレントマネジメント事業を通じた社員のエンゲージメント向上、それらの事業展開を通じて構築される従業員データベースを起点としたマルチプロダクト展開を行うため、更なる組織の底上げが必要となっています。
どんな仕事か: SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート）のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

【SmartHRのインサイドセールスの魅力】
●他に例を見ない課題解決機会の多さ、ナーチャリング技術が身に付く

インサイドセールスは1人で1日約20～30社にアプローチしていただきます。
まずその20～30社の企業について調べ課題を仮説として立てます。
その課題は企業のどのような構造から生まれるのか、それをSmartHRでどう解決できるのかを想定し、実際にお客様と話したときにご提案するというのが１つのセールスの流れになります。

1日20社、月間400社、年間4800社の課題を調査し解決提案をすることができます。
たとえば通常の営業職が1人30社を担当しても、その担当企業を月間または年間お付き合いするため、課題解決は多くてやはり30社程度になります。世の中にこれだけ顧客の課題解決に向き合える職種は少なく、このスキルはどこでも役立てられます。

●SDR・BDRどちらも経験ができる
これまでSmartHRではBDRは外部パートナーに委託していましたが、今後は内製化していく方針です。
まずは商談化の確度が高く、過去データが豊富なSDRから経験を積んでもらい、SmartHRのISとしてのメソッドを身に付けていただきます。
その後比較的難易度の高いBDRにもチャレンジしていただく予定です。
※BDRを内製化する背景としてはコスト面だけではなく、ノウハウ蓄積を目的としています。

●データ分析スキルが身に付く
ISは数字を基に判断したりすることが多い職種です。
salesforceを使いながらデータ分析して、定量的に物事を判断して進めており、
ミーテルやsalesforceなど最新のITツールを使いながら、定量的にデータを見るスキルが身に付きます。

●営業力を高められる
決まった課題に対して当てはめていくということではないため、商材としては難易度が高い為、
高い営業力を身に着けることが出来ます。
一方で人事労務=SmartHRと認識していただいている候補者様も多いのですが、
競合サービスも多く存在している中で、営業難易度は増しており、泥臭い営業力は必要となります。
求められるスキルは: 必須 ■必須
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・新規営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問わず）

歓迎 ■歓迎
・SaaSのセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・人とのコミュニケーションが好きであること
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: SmartHR本社：東京都港区六本木3-2-1　住友不動産六本木グランドタワー
※リモートワークOK
出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
※入社1ヶ月目は原則出社いただきます。
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
1日の所定労働時間：8時間
・居住は国内のみ
・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
→在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
給与はどのくらい貰えるか: 給与制度タイプ「能力重視B型」のポジションです。
※会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」参照ください

想定年収例：467万6,000円～700万円
■想定年収の算出方法
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
待遇・福利厚生は: 住宅手当
通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
育児環境を整える補助（10万円支給・社会保険・労働保険完備・1Password を全員に付与・フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
オフィスコンビニ
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇
※入社日に15日（10日＋5日）の有給付与・出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・面接2～3回
・リファレンスチェック
・オファー面談

【インサイドセールス】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜サービス利用継続率99.5％

営業（法人向け）