なぜ募集しているのか: 弊社サービスの「VideoTouch」はサービスの特性上、エンタープライズ企業と呼ばれるような大規模な社員研修を行う大企業への導入事例が増えており、ビジネスインパクトも大きいことから事業戦略上重要な領域と考えています。営業組織の体制強化をし、VideoTouchを用いた大企業の研修DX化を進めるため、エンタープライズセールスのメンバーを募集します。また、営業チームのマネジメントはビジネス統括部長が兼務している状況ですので、キャリアのご志向によっては入社後にセールスマネージャーを担っていただく可能性もあります。
どんな仕事か: 本ポジションは主に大手企業向けの営業活動を担当していただきます。新規顧客に対して、マーケティング、カスタマーサクセスチームと協力しながら、VideoTouchの提案を行います。
・大手企業へのアカウントプランニング
・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・営業業務フローの最適化
・顧客要望の収集と自社内へのフィードバック、サービス改善活動

■得られるスキル
・日本を代表する大手企業の経営者や役員クラスへの提案活動をする中で、ハイレベルな営業スキルを身につけることができます
・顧客にとっても組織戦略上重要な研修のDX化を推進する役割として、自身が提案したサービスの導入によって顧客の業務パフォーマンスが向上する実感を得やすいポジションです。
・営業の提案活動の中から得られた知見をサービスにフィードバックし、サービスそのものの進化にも関わっていただくことができます。
・キャリアのご志向に応じて、営業のスペシャリストとしてご活躍いただくこともできますし、営業チームのマネージャーとして自身もプレイングを担いながらも組織を成長させていく重要な役割を担うことができます。
求められるスキルは: 必須必須要件
・新規営業経験 3年以上
・3年以上のITサービスまたはSaaSに関連するビジネス経験
・1,000名規模以上の大企業への経営者、役員クラスへの提案経験
・複数部門のステークホルダーが参画するプロジェクトでのマネジメント経験
・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成経験

歓迎要件
・営業部門の生産性向上に関わる組織開発の経験
・チーム単位での営業成果における再現性を構築した経験

こんな方と働けたら
・VideoTouchが実現する未来への共感がある方
・セールスという役割として事業の成功とともにプロダクトをよくすることに価値を感じる方
・事業の成果から逆算した思考、実行ができる方
・個人以上にチームの成果に喜びを感じる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷15-12 LAIDOUT SHIBUYA 202号室
※在宅勤務制度あり（毎月月末の〆会や月1回以上の上長との1on1などの対面機会には出社いただきますが、それ以外は在宅での就業が可能です）
勤務時間は: 就業時間：10:00～19:00
休憩時間：12:00～13:00 あくまで例として、時間帯は個人に委ねております。
給与はどのくらい貰えるか: ▼月給
62.5万円～79.1万円

▼残業手当
有
月162,619円(年収750万円の場合)～月205,932円(年収950万円の場合)を
月45時間相当分の固定残業代として、月給に含んで支給
※超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
通信手当5,000/月支給
夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他特別休暇
慶弔時の支援
書籍購入制度
外部セミナー、イベント参加費補助
休日休暇は: ・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・夏季休暇（7月～9月の間で自由に3日間）
・有給休暇（入社時に5日間付与）
・育児、介護、産前産後休業
・大切な人に感謝を伝える日　Thanks休暇
・子供の入園等イベントに参加する日　Kid’s day 休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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一次面接
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二次面接
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最終面接

「動画」×「生成AI」の活用で大手企業の育成課題を解決／エンプラセールス

営業（法人向け）