- どんな仕事か
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法人向けクラウドセキュリティサービス「HENNGE One」の自治体市場開拓と販売店開拓によるシェア拡大【業務内容】
当社クラウドサービス「HENNGE One」の営業の中核メンバーとして、自治体市場を開拓するための営業戦略の立案から実行までのセールス活動を担っていただきます。
クラウド移行やセキュリティ強化を検討している自治体に対しての直接アプローチや販売店を開拓し販売店と連携してアプローチを行うことで、HENNGE Oneの自治体分野でのシェア拡大や売上の最大化を目指していただきます。
まずはパブリックセールスのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるため将来的にはキャリアチェンジも可能です。
【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。パブリックセールスの事業、組織ともに立ち上げ期のため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。
【やりがい/魅力】
■日本全国の自治体という広大なマーケットで、HENNGE Oneの価値をいち早く広めることに携わることができます。
■市場開拓期ならではの自由度と裁量権を持ち、営業戦略を主体的に立案・実行できます。
■HENNGE Oneはすでに様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
■個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
■出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
■ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
■開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。 - 求められるスキルは
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必須 ・官公庁・地方自治体向けの営業経験（2年以上）歓迎 【応募資格：歓迎】
・官公庁・地方自治体向けのソフトウェアの営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
【求める人物像】
・目標から逆算して動ける方：目標を定量的に分解しながら自身の行動計画を立案できる／定量的に進捗管理を行い進捗の遅れに先手を打てる
・再現性のある勝ちパターンを見出せる方：製品の競争環境、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス等を踏まえ再現性のある勝ちパターンを見出せる／PDCAが正確に回せる
・自分よがりの営業をしない方：顧客が直面している課題、優先順位、組織の方針、過去の経緯等の情報に合わせて提案を調整できる
・仮説立てする習慣がある方：事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てできる
・相手の意図を正確に汲み取れる方：相手の意図をを正確に汲み取った上でレスポンスできる
・相手にわかりやすく説明できる方：相手の前提知識を踏まえて説明を調整できる／具体例や抽象化がスムーズ／論理的な説明ができる
・環境変化に適応できる方：新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできる／考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる
・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
※2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です - 勤務時間は
- 9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500万円 ～ 800万円
月給：306,300円～367,600円＋会社の業績に応じた賞与（年2回/それぞれ2.5ヶ月分）
※みなし残業手当（月20時間分）41,400～49,800円を含む。超過分は別途支給。
・昇給：年1回
・英語手当：10,000円/月～130,000円/月（当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給）
・交通費支給（上限あり 実費での支給となります）
・出社賞与：出社日数 × 2,000円/日が賞与に加算されます - 待遇・福利厚生は
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■社会保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
■ワークスタイル変革
自律的な働き方を推進するため、リモートワークとそれに伴う設備、役員も含めたフリーアドレスなどワークスタイル変革に力を入れています。お客様に新しい働き方を提案している以上、自分達がそれを体現していなければなりません。
■英語教育支援
TOEIC受験やオンライン英会話授業など各英語教育の費用支給。
■セブ送り
費用会社負担でフィリピンのセブ島で1ヶ月英語漬けの生活を送ることが可能。
■日本語教育支援
日本語検定試験やオンライン日本語会話、など日本語トレーニングを受けることが可能。
■資格取得支援制度
各々のスペシャリティを伸ばすための取り組みに対して、講習料や受験料が支給されます。 - 休日休暇は
- 有給休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 産休・育休 土日祝日休み 年間休日120日以上
- どんな選考プロセスか
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書類選考
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面接・面談（原則オンライン、複数回実施）
※候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。
選考中にご不明点などございましたら、採用担当までお気軽にお申し付けください。
掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.HNG-PublicSales
