- なぜ募集しているのか
- マーケティング領域を強化している現フェーズの中、戦略を用いて大手の顧客企業へ参入スタートさせるため
- どんな仕事か
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IT/人材業界未経験で新たに挑戦したい方も大歓迎!IT人材のマッチング領域において、BtoB向けのインサイドセールス担当として、アポイントの獲得~初回訪問の対応を行います。
これまでの経験を生かして、キャリアを更に積みたい方も大歓迎!
ターゲットは中小企業を想定しておりますが、現在大手企業の開拓に注力しており、ABMの考え方をもって、顧客企業に対するアプローチ戦略から実際のアポイント獲得および訪問を対応いただきます。
今後は顧客企業との商談獲得のため、アカウントプランニングを実施していきます。
質の高い商談を供給する目的で、フィールドセールスと共に1社1社の採用状況の確認や組織図、中期経営計画、IR情報等を調べ、アプローチ方法を検討、それに沿ってインサイドセールスはアクションをしていきます。
■お任せしたい役割・業務内容
・ABMの考え方をベースとした顧客開拓戦略の立案
・インバウンド・アウトバンドでのアポイント獲得及び訪問対応(オンラインメイン)
・各種イベントへの参加、リード獲得(ご希望があれば企画からも参加可能です)
■使用ツール
CRM/SFA: Salesforce Sales Cloud, Community Cloud
MA: Marketo
ABM: スピーダ顧客分析(旧FORCUS), スピーダ営業リサーチ(旧FORCUS Sales)
Analytics: Google Analytics, Bing Webmaster, Microsoft Clarity, Ptengine
AD: Google, Yahoo, Criteo, Twitter, Facebook, LINE, Indeed
BI: Google DataStudio, Salesforce Tableau CRM
Knowledge Tool: Confluence
Communication Tool: Slack - 求められるスキルは
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必須 BtoB/BtoC問わず、インサイドセールス担当としての電話、メール対応の経験歓迎 <歓迎要件>
・ABMの考え方をベースとした顧客開拓戦略の立案
・インバウンド・アウトバンドでのアポイント獲得及び訪問対応経験
・人材ビジネスに関わった経験
・THE MODELの概念を理解し、リードマネジメントを行った経験
・マーケティング担当者として施策立案~実行までを行った経験
・SFAツールの利用経験
・KPI設定の経験
<人物像>
・事業ビジョン「働き方の新しい当たり前をつくる」に共感できる方
・個人はもちろん、チームでの成果を重要視し行動できる方
・既成概念に囚われず、物事を柔軟に考えられる方
・「まずはやってみる」という積極性のある方
・オープンマインドで、他者との連携をスムーズに図れる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- メンバー
- どこで働くか
- 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 39階
※転勤無 - 勤務時間は
- フレックス制:コアタイム11:00~15:00(実働8時間)
※9:30~18:30にて勤務している社員が多いです - 給与はどのくらい貰えるか
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年収:400万円 ~ 600万円
月給:335,000円~(基本給:247,900~+固定残業代:月45時間/87,100円~)
*経験・スキルにより異なる
*固定残業時間超過分は別途支給
・残業代
45h/月までは基本給に含む
・昇給
年2回(4月、10月)
・交通費支給
上限月額3万円まで全額支給
※リモートワーク手当によって、支給額が変動します
・勤続年数手当有り
1年ごとに勤続年数に比例して支給 - 待遇・福利厚生は
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健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)、厚生年金、雇用保険、労災保険
・柔軟な勤務体制
・様々な休暇制度
・リモサポ制度
・従業員持株会
・ファミサポ制度
・コミュサポ制度
・部活制度 - 休日休暇は
- ・土日祝日休み(週休2日制)
・夏季休暇(3日)、年末年始休暇(5日)あり - どんな選考プロセスか
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書類選考⇒(カジュアル面談)⇒一次面接⇒最終面接⇒内定
<選考フロー補足>
・選考回数は個人によって異なる場合がございます。
・カジュアル面談はご希望の方のみ実施しています。
(書類選考通過後の実施となります。弊社の事業や業務に関するご説明が中心で、選考要素はございません。)
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掲載期間24/08/29~24/09/11
求人No.QNORE-005