どんな仕事か: 海外不動産の販売

■【販売する商材】
・商品：海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中⼼)
・商品価格帯：1物件1000万~3000万円が中⼼。
・商品補⾜：投資⽤として購⼊する⽅が多く、居住⽤としても販売しています。

■【お客様】
・⽇本全国内、お客様層は経営者・事業主・富裕層の⽅々

■【お仕事の流れ】
・完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運⽤やセミナー・メルマガにて集客
多い⽉で新規問い合わせが1000件ほどございます。
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・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
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・商談（オンライン7割：オフライン3割）
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・メールや社⽤LINE・お電話にて定期フォロー
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・現地物件視察のアレンジ（必要な⽅のみ）
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・ご契約⼿続きの⼿配

■【売上⽬標】
・ノルマはありませんがチーム・個⼈で⽬標が設定されています。
・⽉2件ほど成約があれば達成
・階級が上がるほど⽬標も上がりますが、基本給与も、インセンティブ率も上がります。

■【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層＜経営者の⽅が多く、お忙しい⽅が多いため
法⼈営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提
供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。

■【未経験の⽅が1⼈前になっていく過程モデル】
取扱物件や不動産基礎知識のインプット（⼊社1週間程度）
アポイント獲得レクチャー
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アポイント獲得のためのアプローチ開始
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商談ロープレ
先輩社員の商談に同席
先輩社員に同席してもらい商談開始（⼊社後1ヶ⽉～2ヶ⽉）
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基本的な知識や話術を⾝につけ、
先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる（⼊社後2ヶ⽉～5ヶ⽉）
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イレギュラーな質問にも対応できるようになり、
1⼈で商談から成約ができるようになる（⼊社後3ヶ⽉～6ヶ⽉）
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⽬標を逆算しながら売上を達成できるようになる（⼊社後4ヶ⽉～7ヶ⽉）

⾃社にないサービスや商品も、社内で相談したり協⼒しながらお客様のニーズに最適なサービ
スを提供できるようになる。
上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を⽬指して頂きます。
求められるスキルは: 必須 ★経験業界は問いません！
・営業・接客のご経験があり、より⼤きな市場で営業職を⽬指している⽅
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 549万円

「海外不動産営業」※第⼆新卒歓迎・業界未経験可

営業（法人向け）