なぜ募集しているのか: 当社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるインサイドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。
どんな仕事か: ・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成
【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのセールス部に所属し、インサイドセールス（ADR・BDR）実務に加えて、ビジネスをさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、見込み顧客の育成（ナーチャリング）・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）・マーケティング部と連携し施策の立案や実行・アプローチリストなどの営業資料作成を行っていただきます。
適性と実績に応じて、将来的に営業戦略策定やメンバー育成やチームリーダーを担っていただくことを期待しています。

【業務詳細】
"BtoBインサイドセールスの主要メンバーとして、ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行います。

▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成

商談設定していただくプロダクトは現状下記3つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座
求められるスキルは: 必須 ■社会人経験3年以上
■上記に加えて下記いずれかの経験をお持ちの方
　・法人向けのインサイドセールス経験
　・法人向けの新規営業経験
　・アウトバウンドのコールでの営業経験

歓迎 ■歓迎スキル
・BtoB SaaS企業の経験
・インターネット関連プロダクトの新規営業経験

■求める人物像
・チームワークを大切に業務を遂行できる方
・自ら企画・行動し、主体的に仕事を進められる方
・お客さまの声、市場調査やデータ分析等に基づきロジカルに考えて行動できる方
・目標達成にこだわり、着実に業務を遂行できる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: BtoB SaaS_インサイドセールス【法人事業部】
どこで働くか: KIYOラーニング株式会社　法人事業部オフィス
東京都港区赤坂4丁目8-18　赤坂JEBL4階

＜備考＞
・出社/リモート状況
出社と在宅勤務併用。（割合は半々を目安としています）
勤務時間は: フレックスタイム制（8時間/日）
＜詳細＞
1日の標準労働時間：9時00分から18時00分（内60分休憩）
コアタイム：10時00分～15時00分
給与はどのくらい貰えるか: 450～600万円
※ご経験に応じて決定
※現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません
■月給制（賃金改定の機会：年1回、原則として毎年1月）
■インセンティブ：業績・評価によって支給あり
待遇・福利厚生は: ＜待遇・福利厚生＞
・交通費全額支給
・各種社会保険完備
・資格取得報奨金
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・セミナー受講支援制度
休日休暇は: ＜休日/休暇＞
・週休2日制
　→基本的には土日祝の完全週休2日制ですが、今後求職者とのキャリア面談等のため、必要に応じて月に1~2回程度の土曜日出社の可能性があります（平日に代休を取得いただきます）
・有給休暇
・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を取得できます）
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇　他
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接２～３回

【法人向けサービス『AirCourse』】BtoB SaaS_インサイドセールス募集！

営業（法人向け）