なぜ募集しているのか: これまで各部門ごとに領域ごとの課題を解決する形で累計4000社以上のDX支援を行ってきましたが、2023年にChatGPTの企業内活用プラットフォーム「法人GAI」を国内最速でリリースし生成AI活用のパイオニアとしての地位を確立したことにより、現在「生成AI活用」を切り口にエンタープライズ企業からの単一SaaSプロダクトでは解決しきれいないご相談を数多くいただいております。

　例えば、製造大手企業からは「生産ラインの効率化とそれに伴う人材育成プログラムの構築」という要望があり、HRTech部門とOperationDX部門のサービスや知見を組み合わせた提案を行い、従来型のSaaSサービスでは提供しきれなかった領域にとらわれないご提案により課題解決に導いております。

「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」というミッションの元お客様の本質的課題解決に伴走すべく、各部門のサービスや技術を理解し、領域横断的に提案することで最適かつ最善の解決策を提案できるシニアアカウントエグゼクティブを募集します。
どんな仕事か: エンタープライズ企業に対し、ギブリーの提供できうるすべてのサービスの提供を通じて、顧客の本質的な課題解決に向けて伴走いただきます。既存サービスにとらわれず事業横断的、事業開発的なご提案が可能です。
＜主な業務内容＞
・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築
・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化
・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動
・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携
・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等

　ギブリーのあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。
　ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。
求められるスキルは: 必須＜重視するスキル＞

・ITまたは人材業界でのエンタープライズ向け法人営業経験（5年以上）
・IT業界でのアカウントエグゼクティブとしてのご経験
・ITコンサルタントとしてのご経験

歓迎＜歓迎するスキル＞

・組織論や人材マネジメントに関する深い知識と実践経験
・デジタル技術と組織変革を結びつける先進的な視点
・チェンジマネジメントスキルと組織の抵抗を克服する能力
・データ分析と AI を活用した組織診断・改善能力
・顧客企業の業界特性や企業文化を理解し、適切な解決策を提案する力
・長期的な視点でのアカウントマネジメント能力

＜求める人物像＞

・生成AI領域にご興味/ご経験がある方
・顧客と伴走し、本質に向き合うことで利益創出を実現したい方
・ギブリーのミッションである「日本のデジタル再生」に共感いただける方
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どんなポジション・役割か: HRTech部門_シニアアカウントエグゼクティブ
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 月給84万円～125万円（年収1000万円～1500万円）
※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
・上記月給には、固定残業代を含みます
・固定残業手当：月、45時間該当分、215,300円（年収1000万円の場合）を支給
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: ◎昇給年4回(4月・7月・10月・1月)
◎インセンティブ賞与制度あり
　※共に査定・業績による。
　※上記、年収に賞与は含みません。
◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円）
◎社員総会あり
◎育児中役員在籍
◎語学活かせる
◎学歴不問
◎社長・役員面接
◎平均年齢20代後半
休日休暇は: ◎年間休日120日
■完全週休2日制（土日休み）
■祝日
■年末年始休暇（3日間）
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■出産休暇
■育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面談/面接（3回～4回程度）＋ワークサンプルテスト→内定
※途中、簡単な適性検査をご受験いただきます

【シニアアカウントエグゼクティブ】生成AI・最先端技術を用いた企業DX基盤の底上げをしませんか？

営業（法人向け）