- なぜ募集しているのか
- エンSX株式会社は、2024年に創業されたセールスメソッドによる業績向上支援領域のベンチャー企業です。
当社が2021年4月に立ち上げた「エンSX事業」。
エン・ジャパンが培ってきた BtoB 営業ノウハウを最大限に活かし提供することで、顧客企業の営業変革＝ SX（セールス・トランスフォーメーション）と、業績向上を実現するサービスであり、営業生産性向上に 課題を持つベンチャー企業や中小企業を中心に多くの企業を支援してきました。
現在、注目度の高いスタートアップ企業を中心に多くのお問い合わせが寄せられている状況。
さらなる事業拡大に向けて、新たなメンバーを増員します。
※取引社例：CTC、freee、スマートHR、マネーフォワードなど
※取引業種：大手SaaS、IT業界が中心 - どんな仕事か
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営業部長や役員など営業に課題を抱えた組織を対象に、戦略立案～仮説検証、戦術実行管理、ISマネジメントなどを実施します。＜エンSX事業について＞
エン・ジャパンが培ってきたセールス・マーケティングのノウハウやリソースを活かし、BtoBの営業支援を実施。主なクライアントは、SaaS企業など注目度の高いスタートアップ企業です。
＜アカウントマネージャーとは＞
アカウントマネージャーは、クライアントとの関係構築と維持を目的として、置かれる担当者です。短期的な顧客獲得に注力する営業職とは異なり、クライアントと長期的な関係を構築することで、信頼できるコンサルタントとしての役割を果たします。
＜業務の流れ＞
フィールドセールスが受注した企業様の営業課題に対して、自ら戦略策定～実行管理まで行ないます。
1人あたり、目安として3～5プロジェクトを担当していただくことが多いです。
1.案件解決のためのリスト戦略策定～スクリプト設計
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2.戦略実行＆仮説検証
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3.実行部隊であるアポインターへのマネジメント
＜業務詳細内容＞
■リスト戦略策定～スクリプト設計
クライアントとのヒアリングを通して、競合環境・市場認知度・プロダクトの特性などを把握。
社内の企画部門と連携し、ターゲットリストの抽出・スクリプト設計を行ないます。
その後、クライアントに向けて戦略や仮説検証などのロードマップを提示し、自ら戦略策定～実行管理までを行ないます。
※実際のアウトバウンド業務はアポインターが実施します。
■戦略実行、および仮説検証
プロジェクト始動後は、週次の定例として企業との打ち合わせに参加。
成果進捗を定量情報・定性情報で分析し、改善案を資料にまとめます。
エンSXでは単なるアポイントの提供ではなく、企業の業績向上の支援をしています。
そのため、「クライアントが事業としてのKGIを達成できるかどうか」という視点で取り組む事がポイントです。
■マネジメント・教育
アポインターの育成施策として、ロープレ・スキルアップ研修・日々の質疑応答などに取り組みます。
主にリモートワークなので、バーチャルオフィス『oVice』で研修・面談を実施します。
※プロジェクトの規模にもよりますが、1人あたりのマネジメント数は10～20名程度です。
＜部署組織構成＞※アカウントマネージャー職のみ
人数：15名
年齢層：20代→5名/30代前半→5名/30代後半・40代→5名、
男女比：8：2
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 下記いずれかの経験をお持ちの方。
【1】BtoB領域での新規開拓営業（アウトバウンド）経験 を1年以上お持ちの方。
【2】クライアント分析～ソリューションまでを行なうスタイルの営業経験をお持ちの方。歓迎 ＜歓迎スキル＞
▼1つでも当てはまる方は大歓迎です！
・3名以上のマネジメント経験
・KPIを自ら設計した経験がある方
・逆算志向で達成までの道筋を立てられる方
・定型業務ではなく事業改善の根本にかかわり、ソリューション力を発揮したい方
＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞
◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方
◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方
◎新規事業に興味がある方
◎培った営業スキルを活かして、社会に貢献していきたい方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- アカウントマネージャー
- どこで働くか
- 配属先：東京
※基本はフルリモートワーク（業務に必要なパソコンとiPhoneを貸与。ネット環境があれば在宅勤務が可能）
※3ヶ月に1回は全社での出社日があります。
■東京オフィス／新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー33F - 勤務時間は
- フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間）
※コアタイムは11：00～15：00です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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月給32万円以上＋賞与（年2回）
※経験や能力を最大限に考慮して決定します。
※上記額にはみなし残業代（月45時間分：8万1800円分）を含みます。超過分は別途支給。
◎インセンティブは年間最大56万円支給あり！
【想定年収】500-600万円（基本給+賞与+インセンティブ）
＜年収例＞
入社2年目 / 29歳：520万円（月給32万円＋賞与＋インセンティブ）
入社3年目 / 32歳：570万円（月給33万円＋賞与＋インセンティブ）
入社5年目 / 35歳：650万円（月給37万円＋賞与＋インセンティブ） - 待遇・福利厚生は
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■給与改定 年1回（7月）
■賞与 年2回（6月・12月）※昨年支給実績2回
■インセンティブ支給あり
■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
■時間外手当（超過分）
■通勤手当（実費支給・上限月3万円）
■定期健康診断
■時短勤務制度
■社用PC・スマホ貸与
■チャレンジ管理職制度（管理職への立候補制度） - 休日休暇は
- 【年間休日120日】
■完全週休2日制（土・日）
※年に4回、全社行事のため在宅勤務する土曜日があります。こちらについては時間外手当として上記固定残業代より換算いたします。
■祝日
■夏季休暇（一部計画年休）
■年末年始休暇（一部計画年休）
■有給休暇
■慶弔休暇
■生理休暇
■看護休暇
■介護休暇
■出産・育児休暇 - どんな選考プロセスか
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STEP1：
Web履歴書による書類選考
STEP2：
適性診断（自宅受験／Web上にて30分ほどで終わります）
※面接と適性診断は前後する可能性があります。
STEP3：
個人面接 （面接は2回を予定しています）
STEP4：
内定！
＜選考について＞
◎選考に関するご連絡は、ご登録されているEメールアドレスにお送りします。
◎応募から内定までは2週間～1ヶ月程度を想定しています。
◎入社日は、ご希望に合わせて柔軟に対応をさせていただきます。
＜面接について＞
◎Web面接（zoom）にて実施いたします。インターネットに繋がるスマートフォン、もしくはパソコンだけご準備ください。
◎平日の18時以降の面接も相談可能です。就業中の方も遠慮なくご相談ください。
＜面接では何でも聞いてください！＞
「入社後の活躍・定着」を大切にしている当社。自社採用においても同様で、仲間には長く活躍してもらいたいと考えています。気になること・不安なことを何でも質問してください。入社後の働く自分をイメージするのに役立てていただけたらと思います。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間24/11/19～24/12/02
求人No.ENSX-2024/0209-01
