- なぜ募集しているのか
- ■募集背景
進化に終わりのないコマース分野で、Ｗ２は絶えず変化する市場環境に対応し、最高の製品・サービスを開発し、市場へ送り届けていく必要があります。近年の市場変化と業績拡大に伴い、The Model型組織の核となる重要な役割を担うインサイドセールスの部署強化を図る必要が生まれました。向上心と高いスキルを持った新たな仲間を募集しています。
■働く魅力
・コマース分野は、「店舗のDX化／OMO化／仮想空間／配送最適化／トークンエコノミー／Live＆音声コマース／バーチャルフィッティング」など、最先端技術・サービスとの関連性が深いビジネス。右肩上がりの市場で、お客様の売上と消費者からのブランドロイヤリティをいかに高められるかといった命題に対して、事業戦略・システム開発の面から向き合い、お客様と一緒に事業を創り上げるやりがいがあります。
・またコマースの時流は「どこで買うか？」をユーザーに感じさせず、シームレスな購買体験を提供する『ユニファイドコマース』という新しい時代に向かいます。消費者の購買行動の変化に対応しつつ、お客様と共にビジネスを拡大するパートナーとして、成長ができます。 - どんな仕事か
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獲得した新規顧客のリードに対して、お客様の置かれている事業環境と課題・ニーズを深く把握した上で、自社プロダクトの電話での初回商談とフィールドセールスへのトスアップ（商談創出）を行っていただきます。■The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとした機能を担います。ご経験に応じて、SDR/BDRいずれかの部門で、ご活躍いただきます。
【業務内容】
(1)The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
(2)マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
(3)相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
(4)コールドコール業務 ※BDR部門のみ
(5)コール結果のSalesCloudへの入力
(6)MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
(7)商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
(8)Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
(9)パイプラインの最適化、ROMI達成確率UPへの貢献
※候補者の経験や能力によっては、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役割を担っていただきます。
【Ｗ２のECプラットフォームの特徴】
・Ｗ２のエンジニアが100%自社開発しています。
・1,000を超える機能数や豊富な決済種別によって、お客様が理想とするECプラットフォームの構築が可能です。
・平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現することで、EC事業の売上の最大化と業務工数の最小化の両軸を同時実現可能です。
・SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能です。
・SaaSモデルからカスタマイズができるプランにシームレスに移行できるため、費用や時間を抑えながら事業成長に合わせた柔軟な構築が可能です。
・強固なセキュリティ・インフラも特長的。過去セキュリティ事故が発生した事業者様のリスタートパートナーとしてW2が選ばれた事例も多くあります。
【マーケティング部内の連携】
・アライアンス＆マーケティングTeam：様々な施策を通じて、リード創出を担う組織
・フィールドセールスTeam：お客様とのWin-Winを実現する提案・契約締結を担う組織
・戦略企画/実行管理Team：マーケティング部全体の数値管理や営業サポートを担う組織 - 求められるスキルは
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必須 ■コール業務を伴う法人向けインサイドセールス経験、またはWebサービスの法人営業経験（2年以上）
■やり切る力 もしくは 継続的に数字を達成してこられた方歓迎 ■The Model型組織での業務経験
■Sales Cloudを使った実務経験
■経営層への営業経験
■一定のビジネスリテラシーを有していること（法人の組織理解 ※組織図レベル）
■顧客組織構造の理解ができる方
■ECシステム/ソリューションの営業経験
■SaaSサービス提供企業での営業経験
■ECサイトの事業企画または運用実務経験
■EC事業者側での事業運営経験
■流通・小売・アパレル・化粧品・食品など消費者向けのビジネス経験
■システム開発/サーバー関連の知見
■IT/Webサービスやデジタルマーケティングの知見
■インサイドセールス職を究めたいと心に決めている方 - 雇用形態は
- 正社員（期間の定め：無）
※入社6ヶ月間の試用期間あり（給与・待遇に変更はありません） - どこで働くか
- 銀座本社
・住所：東京都中央区築地1丁目13-1 銀座松竹スクエア 5階
・交通：東京メトロ日比谷線 東銀座駅（徒歩3分）
都営新宿線 東銀座駅（徒歩5分）
・転勤なし（希望があれば相談可）
※2023年7月24日に移転しました
移転の狙いやオフィスの様子は、コーポレートニュースリリースをご覧ください
https://www.w2solution.co.jp/corporate/news/pr0039/ - 勤務時間は
- 10:00～19:00（実働8時間/休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収400万円～600万円（月給28万円～42万円）
※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定（基本現年収スライド以上）
※上記月給には、毎月固定残業手当（月32時間相当分）が含まれます
※固定残業代を超える労働を行なった場合は、超過分を別途支給します
（例）年収550万円の場合（基本給：326,118円／固定残業手当：80,882円）
（例）年収500万円の場合（基本給：282,369円／固定残業手当：70,311円） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・服装自由
・Dualモニター設置
・ハイブリッドワーク（リモートワークと出社）
・プレイハード制度
・リフレッシュ休暇支援制度
・Have Fun Party（月1実施）での飲食費補助
・育児/介護休業制度
・健康診断/婦人科検査
・インフルエンザ予防接種
・ITS健康保険組合の福利厚生利用（保養施設/旅行等の割引利用等）
・住宅支援制度 ※支給条件有
・ボーナスオプション制度 ※支給条件有
・退職金制度なし
【入社研修】
・オンボーディングのための入社前課題あり
・入社時研修あり（2ヶ月間：共通研修＋職種別研修）
※業界/企業/事業/製品理解、ECサイト構築体験、ISR研修、コンプライアンス研修ほか - 休日休暇は
- 完全週休二日制（土日祝）※19期は年間124日
夏季、年末年始、その他（慶弔／出産／育児／介護休暇など）
※有給休暇：入社半年後10日付与 - どんな選考プロセスか
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Step1：書類選考
Step2：一次選考：採用部による人事面接（～60分間） ※別途Web適性検査あり
Step3：二次選考：現場責任者/管掌役員による面接（30分～60分間）
Step4：最終選考：CEOによる最終面接（30分～60分間）
Step5：オファー面談（60分間）
※補足事項
・候補者の他社選考状況によっては、二次と最終を同時期に実施できる場合もあります
【選考の特徴】
・内定までオンライン選考が可能（最終面接は、本社での対面面接も可能）
・選考中や内定承諾前のオフィス見学が可能
・初回面接時は、EC業界や会社紹介あり
・候補者に合わせた柔軟な選考対応を実施（選考日時はお気軽にご相談ください）
【選考前にお読みいただきたいメッセージ】
ECは今後10年で10倍に広がる成長市場。その中で当社はその中心にいてSaaSモデルだけでなくエンタープライズモデルを自社のみで提供している数少ない企業として成長しています。顧客レイヤーもよく、戦略面から入っていける事も魅力の一つであり、ECのとらえ方が変わったという候補者も少なくありません。ECの位置付けは、コロナを経て大きく変わりました。今後も変わり続けていく中で、さまざまなテクノロジーも取り込んで成長するこの業界で、トップカンパニーを目指すＷ２で働いてみませんか？選考では、業界や仕事内容に限らず、弊社に関するご質問を可能な限り回答いたします。どうぞよろしくお願いします。
掲載期間24/04/23～24/05/06
求人No.HPFNH-ISR202309
