なぜ募集しているのか: 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。

これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。
現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。
どんな仕事か: インサイドセールスとして、顧客とのコミュニケーションを通じてリードの獲得・育成を行い、ラピュタロボティクスの成長に貢献する重要な役割を担っていただきます。協力会社と連携し、主に電話やメールを通じて潜在顧客と接触し、商談の機会を創出します。オウンドメディアからのインバウンド流入を向上させる施策を通じてリードを育成し、フィールドセールスの売上目標達成を支援します。CRMシステムを活用してリードの管理も行います。

- 顧客ニーズのヒアリング: 顧客への製品紹介を行い、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案する準備をします。
- 商談設定: 発掘したリードをフィールドセールスチームに連携し、商談(デモンストレーションの招待等)のアポイントメントを設定します。
- セールスレポート作成: KPIモニタリングを通じたリード獲得活動の進捗や結果を報告するレポートを作成し、チーム内での情報共有を行います。
※キャリア志向や経験に応じて、配属後ジョブローテーションの可能性もあります。

【業務内容】
■リードの発掘と管理
イベント等で接点のあった顧客に対して電話やメールを通じたアプローチを行い、興味を引き出して商談の機会を創出します。CRMシステムを活用してリードの管理を行います。
■顧客ニーズのヒアリング
顧客への製品紹介を行い、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案する準備をします。
■商談設定
発掘したリードをフィールドセールスチームに連携し、商談(デモンストレーションの招待等)のアポイントメントを設定します。
■セールスレポート作成
営業活動の進捗や結果を報告するレポートを作成し、チーム内での情報共有を行います。
求められるスキルは: 必須・インサイドセールスまたは関連分野で3年以上の経験がある方
・KPIマネジメントの経験がある方
・優れたコミュニケーション能力および対人スキル
・基本的なパソコンスキル（Word、Excel、PowerPoint,Slack）
・自発的に行動できる方で、他者へのリスペクトを前提にチームプレイヤーとして働ける方
・CRMシステムの使用経験がある方（現状社内のCRMツールはHubspotを採用中）

歓迎・B2B営業の経験がある方(SaaS商材、その他ソフトウェア等の無形商材)
・物流業界、ロボティクス業界に興味のある方
・テレマーケティングの経験がある方
・基本的なマーケティング知識
・英語などの語学スキルがある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ＜平野本社＞
〒135-0023
東京都江東区平野4-10-5
■東京メトロ半蔵門線清澄白河駅徒歩15分
■東京メトロ東西線木場駅徒歩11分

＜木場支社＞
〒135-0042
東京都江東区木場5-8-40,東京パークサイドビル7階, 11階
■東京メトロ東西線木場駅徒歩4分

※リモートワーク可能（フルリモート不可）
※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
■給与体系：年俸制 (月45時間分の時間外労働、月15時間の深夜労働及び月８時間の休日労働相当額のみなし残業手当202,842円～含む)
■給与改定：年1回
■賞与：年1回
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※超過分別途支給
待遇・福利厚生は: ■交通費支給（上限3万円／月）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■スキルアップ支援制度（語学資格取得）
■近距離引越手当
■PCや周辺機器の貸与
■服装自由
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇(12月31日~翌年1月3日)
■年次有給休暇（入社初日より一部付与）
■特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→2次面接→3次面接→最終面接→内定
※変更の可能性もございます

【Inside Sales】（法人営業）

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