NEW 掲載期間24/11/05~24/11/18 求人No.TRSZT-sales04

建設業界向けのハイタッチセールス

営業(法人向け)

SORABITO 株式会社
年収600万円~799万円
ベンチャー企業転勤なし土日祝休みフレックス勤務リモートワーク可能
募集情報
なぜ募集しているのか
徹底した現場目線にこだわり、顧客からニーズや改善点を引き出し、建設現場のペーパーレス化に向けた提案をしていただきます。期待している新サービスをグロースさせていくことはもちろん、初期メンバーとして組織づくりにも携わることができるポジションです!
SaaSの営業経験があり、バーティカルSaaSの領域で挑戦されたい方、新サービスの立ち上げに携わりたい方、ぜひご応募ください。
どんな仕事か
新サービス "GENBAx点検(SaaSプロダクト)"の導入社数を拡大させ、軌道に乗せていくことがミッションです。導入から契約、オンボーディングまで一気通貫で顧客に携わっていただきます。
新サービス "GENBAx点検(SaaSプロダクト)"の導入社数を拡大させ、軌道に乗せていくことがミッションです。
当社は、ゼネコンをはじめとする建設会社のペーパーレス化に向けて、徹底した現場目線にこだわっています。
現地視察や顧客のヒアリングから得られる情報や課題を整理し、導入から契約、オンボーディングまで一気通貫で顧客に携わっていただきます。
PdM(プロダクトマネージャー)や開発部門とも連携するため、顧客の声やご自身の気づきをプロダクトやサービスに取り込んでいくことができる環境です!

<GENBAx点検関連記事>
https://www.sorabito.com/news/press/20240417/
https://news.build-app.jp/article/29020/
https://news.build-app.jp/article/29141/

<職務詳細>※一例
・顧客ヒアリング、課題発見と解決の提案
・新規商談の創出、実施
・新規商談~受注までのフロー
・提案資料の作成
・PdM部門や開発部門等の部門を越えた情報共有や連携
・導入支援、伴走
・顧客フォロー
・顧客、アライアンス先との関係構築
・各種イベントへの出展、参加
※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します。

立ち上がったばかりの部署・サービスのため、上記に関わらず事業の成功のための施策をメンバーと一緒に考えていただきます。

将来的には、当サービスの営業責任者や自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等、
ご本人の志向性とすり合わせながらキャリア形成をしていきます。

■仕事の面白さ・やりがい
・これから市場に向けて展開するサービスの立上げ・成長期に関われる
・スタートアップならではのスピード感で仕事ができる
・自身の発信や気付きがサービスに日々組み込まれていく
・プロジェクト成功の一端を担える

■組織体制
部署の人数:6
▶募集部署について
https://note.com/sorabito_2014/n/nf7ebe6219528

GENBAx点検の事業責任者を筆頭を含む、6名体制のチームです。
これまでの経験や得意なことも異なるメンバーですが、皆に共通しているのは物事に真っすぐ向き合うことです。
6月に新チームが発足したばかりのため、チームで協力しながら結果を出していくフェーズです。
求められるスキルは
必須 ・SaaSサービスの法人営業経験(クロージングまでの経験がある方)
・提案書や企画書/資料作成など、自身でも手を動かすことができる方
・出張対応可能で、運転免許をお持ちの方
歓迎 ・サービス開発や事業作りに関わった経験
・カスタマーサクセスの経験
・新規開拓において成果を出された経験
・チームマネジメントの経験
雇用形態は
正社員
どこで働くか
東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階
※リモートワーク可
勤務時間は
9:00~18:00(フレックスタイム制もあり)
給与はどのくらい貰えるか
年俸 6,008,000 ~7,980,000円
※月40時間相当の固定残業代(119,100円~)を含む。(超過分は支給)
待遇・福利厚生は
・社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)
・通勤手当(上限5万円/月)、固定残業手当
・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど
休日休暇は
土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇(入社時に3日間付与)
どんな選考プロセスか
書類選考 → 面接(2~3回を予定)→ 内定(条件面の説明を行う面談を実施いたします)
※原則Web面接
会社概要
SORABITO 株式会社
事業内容・
会社の特長
「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設という巨大産業のDX化に挑むバーティカルSaaSのスタートアップです。
具体的には、下記サービスの企画・開発・運営:
・建設業の点検業務の効率化サービス「GENBAx点検」(SaaS)
・建機レンタルの点検業務の効率化サービス「i-Rental 点検」(SaaS)
・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental 注文」(SaaS)


<事業環境・業界課題>
日本の年間建設投資額は約70兆円を誇りますが、建設会社とレンタル会社は未だにアナログな業務が多く残り続けています。
それらの課題をDX化によって解決を図ろうという機運が高まり、「建設テック」が業界内外から非常に注目されています。

■特色・優位性
前例の無い難易度の高い事業にチャレンジし、組織やサービスの成長を肌で感じることができる非常に面白みのあるフェーズの会社です。
ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカー等との強固なリレーション、そして住友商事や伊藤忠TC建機、有力VCを始めとする株主からの全面的なサポートを受けており、創業以来累計で約40億円の資金調達が完了しております。
多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈での存在感も着々と高まっています。
取り分け同社の「i-Rental」サービスは、ゼネコンを含む業界プレイヤーも巻き込みつつ、大手建機レンタル会社への導入が着実に進んでいます。
事業所
本社
〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1丁目9番2号 第一稲村ビル8階
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