どんな仕事か: パートナーである代理店様の顧客の採用課題解決に向けて、代理店様の営業支援や伴走、そして代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案を通じて、販路獲得・拡大をお任せします。マッハバイトの直販セールスは少数精鋭の体制のため、パートナーセールスが生み出すインパクトがマッハバイトのグロースに大きな影響を担う重要なポジションです。マッハバイトの事業戦略やパートナーである代理店様の経営戦略、さらには市場調査等のマーケティングや企画業務を担当しながら、営業戦術に落とし込み、代理店様の販売教育や仕組みづくりを行っていただきます。関わる方々の心を動かしながら、企画やマーケなどさまざまな領域にキャリアの幅を展開できます。

具体的には以下のような業務を行なっています。

・担当代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案
・代理店様の経営層、マネージャーとの商談
・代理店様との営業同行
・ご提案プランの企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)などを通じた営業推進業務
　・営業自らが直接データにアクセスし顧客の採用課題にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金などの成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行いながら、代理店様の伴走を担当いただきます。
・代理店様の案件マネジメント
　・案件の現状を把握し、売上予測の管理及び営業支援など行います。
・新規代理店様の開拓

将来的には、チームリーダーとして、グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。
求められるスキルは: 必須法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず)

歓迎・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験
・マネジメントの経験（社内外問わず）
・課題解決型提案営業の経験
・HR/WEB業界での営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
・慣れてくるまでは、週に1～2回の出社を推奨しています。
・業務はオンラインが中心で、必要に応じてオフラインの機会を設けています
　・全社リモート率は91%です（2023年実績）
・個人の裁量で出社／リモートを自由に使い分け可能です

※オンボーディング期間はご希望に応じてチームの出社頻度を柔軟に対応しておりますので、その点はご安心ください
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 650万円～ 800万円
※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします

・昇給年2回
・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済
・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限50,000円/月）
・リモートワーク手当（5,000円/月）
・見舞金
・認可外保育施設等利用の際の補助金
・内閣府ベビーシッター利用金補助
・子育て社員交流会費補助
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済
・リモートワーク手当（5,000円/月）
※今後の状況次第で変わる可能性があります

▼働き方
・マイ定時（就業時間選択制度）
・どこでもワーク（リモート勤務制度）
※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。

▼懇親
・ウェルカムランチ
・部署懇親会補助

▼表彰
・Award（全社表彰制度）/ 部門内表彰制度

▼教育制度・資格補助補足
・Startup Program（入社時研修）
・メンター制度
・研修勉強会の運営サポート
・書籍購入
・セミナー参加補助

▼その他
・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
休日休暇は: 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始
・有給休暇（入社後すぐに当社規定の日数を付与）
・産前産後休暇
・ボランティア休暇（最大3日）
・保存有給制度（時効消滅翌日以降2年間保存することが可能）
・慶弔休暇
・ならし保育休暇制度
・GRATEFUL 10 YEARS休暇（10年勤続された方を対象に付与される特別休暇）

【パートナーセールス（マッハバイト）】リモート可／副業OK

代理店営業・ルートセールス