どんな仕事か: ■具体的な業務内容
・案件の創出
- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築
- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動

・案件のフェーズアップ
- 当社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を行う。且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当する
- 課題仮説の提示とすり合わせ
- 現状ヒアリングと課題の特定
- 提案の作成（提案書・見積書）支援

・案件のクロージング
- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行
- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進
求められるスキルは: 必須・SIerなどで、複合的なソリューションの法人営業、提案活動経験を3年以上有している方
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験

歓迎・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ）
・金融業界、コンタクトセンター関連業界（BPOなど）における業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA/CRMを積極的に活用した経験
・テレフォニー関連の技術知識（PBX、CTIなどの通信回り）を保有している方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 749万円

ソリューションセールス／フレックス制・一部リモートOK

営業（法人向け）