- なぜ募集しているのか
- 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチし、事業開始から約2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。
社内規程にまつわる課題を解消するプロダクトを提供し、新たなマーケットを開拓しています。
アカウントエグゼクティブグループでは、主にエンタープライズ企業向けに課題解決のご提案をしています。今後の事業成長を加速させるためにもメンバーの増員をしたいと考えています。
顧客の成功と自社の収益を高いレベルで実現させる、これからのKiteRaを支える中核メンバーとなっていただだける方を探しています。 - どんな仕事か
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事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。【具体的な業務内容】
・ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務
▼ターゲティング
・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案
・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証
▼提案
・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案
▼クロージング
・受注から、CSへの引継ぎ
・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行
・関係部署からの紹介案件獲得
・他部署への商談同席依頼、社内調整
・NDAや契約書の締結
【実際の導入事例】
■大手繊維メーカー様
- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化
■大手IT企業様
- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
- ファイル管理の煩雑さの解消
【組織構成・関わるチーム】
今回配属となるアカウントエグゼクティブグループは、大手企業を担当し、マネージャーおよびメンバー3名の構成となり、少数精鋭のグループです。
【本ポジションの魅力】
・大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
・大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。
・設立から1年未満のグループのため、ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。
- 求められるスキルは
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必須 ■必須スキル
・無形商材の法人営業の経験3年以上
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験歓迎 ■歓迎スキル
・SaaSやIT業界での営業経験
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
■一緒に働きたい人
・当社のミッション/バリューに共感いただける方
・事業成長に高いコミットメントを持てる方
・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方
・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ■フレックスタイム制
コアタイム 11:00～15:00
標準労働時間 １日8時間
休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 - 給与はどのくらい貰えるか
- 想定年収 500万円 ～ 800万円（月給41.6万～66.6万円）
- 待遇・福利厚生は
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◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） - 休日休暇は
- ■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日
- 看護休暇 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談
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書類選考
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一次面接
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二次面接
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最終面接
※内定までおよそ1ヶ月を想定しております。
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掲載期間24/12/11～24/12/24
求人No.LNAEV-AE0002
