なぜ募集しているのか: ◆ログラスとは
「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウドを開発し提供しています。
どの企業にも、経営に必要な数値管理をより効率化し、「高い生産性と分析力の向上によって、精度の高い経営の意思決定に寄与していく」を目指しています。

◆プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
どんな仕事か: 将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして
活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。
▼仕事内容
■想定ポジション
- インサイドセールス
- フィールドセールス
- アカウントマネージャー

■このポジションの魅力
- エンタープライズ戦略に合わせて事業とプロダクトが進化していくのを肌で感じながら営業活動ができる
- 誰もが知る大企業へ提案することによる自身のキャリア価値向上
- CFO・経営管理部責任者クラスへ提案し、経営ベースの課題解決に伴走できる
- すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる

■具体的な業務内容・ミッション
◎インサイドセールス
- 顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
- データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
- コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行

◎フィールドセールス
- インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング
- 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
- 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
- プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
- 決裁者/担当者とのリレーション構築
- 「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて

◎アカウントマネージャー
- 運用フェーズにおけるお客様支援
- Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
- 経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
- チームマネジメント
- セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

【想定のキャリアパス】
ログラスは積極的な権限委譲・人事異動を推進しております。

【昇進】
1年～1年半ほどを目安にインサイドセールス部のマネージャー、フィールドセールス部のマネージャー、アカウントマネジメント部のマネージャーなど、セールス部門におけるマネジメントを複数部門で経験いただきたいと考えております。

【異動先】
複数部門を経験いただくことで、キャリア価値を高めていただくことはもちろん、事業責任者やVP（事業執行役員）へのキャリアを築いていただきたいと考えております。
- フィールドセールス
- カスタマーサクセス
- マーケティング
- 新規事業立ち上げ
求められるスキルは: 必須 ●MUST
- 法人営業経験2年以上（無形商材）
- 商材：SaaSの営業経験、基幹システムの営業経験、SIerでの営業経験
- 顧客規模：大手企業・上場企業への営業経験
- 顧客単価：ARR数百万円規模のSaaS提案のご経験、オンプレミスのシステム等数千万円単位のプロジェクト提案のご経験

●WANT
- 短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
- 顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
- 以下のようなご経験をお持ちの方を特にお待ちしております！
- 3年以上のマネジメント経験
- 20名以上のメンバーをマネジメントしたご経験
- 100名超の大規模マネジメントのご経験

●求める人物像
全社共通
ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。

- Feed forward すべての行動は未来への前進のために
- But we go 越えられない壁はない
- LTV first その決断が未来を変える
- Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス職オープンポジション（マネージャー候補）
どこで働くか: 〒108-0073
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
（京急本線・都営地下鉄浅草線泉岳寺駅より徒歩1分、JR山手線・JR京浜東北線高輪ゲートウェイ駅より徒歩8分）
勤務時間は: 勤務時間：10時00分～19時00分
休憩時間：1時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収 500万円～ 750万円（月給22.7万円～42.4万円）
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
・社会保険完備
休日休暇は: 休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
どんな選考プロセスか: (1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)モチベーショングラフ選考（＋リファレンスチェック）
(5)最終選考

※上記は急遽変更になる場合がございます。何卒ご容赦くださいますようお願い申し上げます。

セールス職オープンポジション（マネージャー候補）

営業（法人向け）