なぜ募集しているのか: DtoC事業で始まった当社は、創業からこれまで16期連続の右肩上がり成長を続けており、第二の柱事業として新たにBtoB事業を立ち上げました。機能性に加え、着心地やファッション性を兼ね備えた医療服は非常に珍しく、数々の病床数1,000床以上の有名病院で導入が決まっています。
前例のないレガシー産業の開拓を加速すべく、フィールドセールスのプレイングマネージャーを増員募集します。
どんな仕事か: プレイングマネージャーとして、フィールドセールスチームのマネジメントや育成、ならびにデザイン性の高いユニフォームを通じてお客様への課題解決提案を行っていただきます。
◎チームマネジメント
・予算管理、KPI管理
・フィールドセールスメンバーの育成、サポート（商談同行など）
・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積
・新規サービスやプロダクトの企画・推進

◎新規開拓・アウトバウンド営業
・学会への参加や協業先の紹介から得たリードへの架電、訪問
・リネン代理店（ユニフォームやベッドシーツなどのリネン製品を取り扱う代理店）への架電、訪問

◎受注後の深耕営業
・他商品へのアップセル
・他部門（他の診療部門、看護部門など）へのクロスセル

大規模病院のユニフォームはリース契約が一般的であり、そのためリードタイムが長く、営業手法としては新規8～9割：既存1～2割となりますが、リードタイムが長くステークホルダーも多いからこそ、幅広く深い関係構築を行う深耕営業スキルが必要となります。

◆提案商品
・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）、小物・器具（雑貨、聴診器など）
・入院患者向けアパレル

【配属部署、組織構成】
Sales Promotion Division
・フィールドセールス（5名程度）：エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の開拓、法人アウトバウンド営業
・インサイドセールス（5名程度）：問い合わせ経由の中小規模病院の直販インバウンド営業
・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務

【ここが良い！魅力ポイント】
(1)世界的成長市場に身を置くことができる
世界のメディカルアパレル市場は、2024年から2032年までの予測期間中に6.3％の平均成長率で、1,875億3000万ドル規模になることが推定されています。市場が伸びるフェーズでは成果も出しやすく成功体験を得やすいため、自身のスキルアップ・キャリアアップを目指せる環境があります。なお国内業界は比較的新しく、競合の少ないブルーオーシャン市場で多くの開拓余地があります。

(2)大きな裁量を持って働ける
ボトムアップの文化が浸透しているクラシコでは、各領域の担当が自ら主体的に動けるように裁量権を大きくしています。

(3)意思決定の速さ
意思決定プロセスもシンプルかつ迅速です。社内で意見を通すためだけに、インナー向けの資料を何日もかけて作る、といったことはありません。ステークホルダーも一般的な大企業と比べると比較的少なく、費用対効果が望める場合は、部内の意思決定だけで即日承認されるケースも多々あります。
求められるスキルは: 必須・BtoBの新規開拓営業において、高い売り上げ目標を達成、もしくは成果・実績を表彰されたご経験
・チームマネジメントのご経験

歓迎【歓迎（WANT）】

・医療業界（組織構造、作法など）の知識、営業のご経験
・有形商材、在庫ビジネスのご経験
・Salesforce（SFAツール）を活用した効率的な顧客管理、商談管理、予実管理のご経験

【このような方が活躍しています】
・ミッション、バリューへ共感いただける方
・主体的に課題発見・改善の行動ができる方
・チームワークを大切にできる方
・変化の多い環境を楽しみ、業務遂行できる方
雇用形態は: 正社員
・試用期間：あり（３ヶ月）
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー（法人営業・管理職）
どこで働くか: 本社及び労働者の自宅
◼︎東京本社：〒107-0052 東京都港区赤坂9-5-12 パークサイドシックス 2F

---------------------------------------
【労働条件の変更範囲】
■業務
雇入れ直後：営業職
変更の範囲：当面、変更無しの想定（本人の希望や適正、会社の組織・経営状況により変更の可能性はあります）

■就業場所
雇入れ直後：本社及び労働者の自宅
変更の範囲：当面、変更無しの想定
勤務時間は: フレックス制度、コアタイム10:00-16:00
標準労働時間：8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年俸550万円～700万円（25時間/月の固定残業代73,109円/月を含む）
※固定残業時間超過分は別途支給
※経験に応じて決定
待遇・福利厚生は: ■ストックオプション
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■スキルアップ支援制度（書籍購入や語学学習費用の補助）
■Uniposチップ制度（社員同士で付与できる成果給制度）
■記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇を取得できます。1万円のお祝い金が付与されます。）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■給与改定年2回
■私服勤務可
■副業可
■受動喫煙対策あり
休日休暇は: ・完全週休二日制（土・日）、祝日
・夏季・年末年始休暇
・慶弔
・記念日休暇：年に1度好きなタイミングで特別休暇を取得できます。1万円のお祝い金が付与されます。
・有給休暇：初年度10日入社日に付与
※年間休日125日
※有給休暇と組合せ、旅行等の長期休暇の取得も可能です。
どんな選考プロセスか: 書類選考▶︎1次選考（オンライン）▶︎2次選考（オンライン）▶︎リファレンスチェック+最終選考（オフライン）

♦︎セールスマネージャー♦︎注目グローバルヘルスケアアパレル企業の新規BtoB事業

営業マネージャー・管理職