- なぜ募集しているのか
- 【業務内容】
経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、
最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し、
「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。
また通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて
多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます。 - どんな仕事か
-
【具体的には】
本ポジションはユーザベースにおけるエンタープライズセールスのあり方そのものを創り、
顧客への提供価値を創出する起点となるポジションです。
ユーザベースが日本を代表する企業への価値を定義し、道を切り開く上でその起点となるポジションです。
アカウントセールスと運命共同体として戦略立案から実行までを共創・推進します。
(1)キーパーソン特定
キーパーソンの特定からそれを起点に、顧客へ深く入り込み、
本質的な企業課題の特定と解決までをAccount Executiveと共に推進します。
・パワーチャートで人物相関を可視化し個社深耕プランを設計する
・ユーザベースサービスを利用し、キーパーソンのターゲティングおよびプランニングまでを実行する
（以下は自社サービスを活用した具体的な業務イメージです）
1.NewsPicksで顧客業界および顧客を取り巻く環境に纏わるニュース全体を把握
2.『スピーダ 経済情報リサーチ』で市場性などの調査をすることで顧客を取り巻く
具体的な経済情報を取得することで未来予測および仮説構築を行う。
3.『スピーダ 営業リサーチ』にて、人事情報等にてキーパーソンを特定し、顧客の事業課題を取得することで、
顧客の本質的なニーズに合わせた提案を行う。
このように自社サービスを我々自身が最大限活用することから顧客が向き合う課題や未来のリスク・オポチュニティを
察知することから顧客のビジネス全体的な視点で捉えた上で顧客内部で事業やプロジェクトを強力に推進する
リーダーを特定することに繋がります。
(2)アプローチ方法の企画立案
マーケティングと横断的に連携を行い、個別セミナーやコミュニティ施策等を企画および実行
・コンテンツ制作→ターゲティング→アプローチ手段の検討→効果検証→検証結果における変数の特定と、
導き出された結果から新施策の検討および実行を担います。
(3)商談創出のみならず、提案創出に責任を持つ
商談供給がゴールではなく、創出した商談がパイプライン化した後は案件のフォローやナーチャリングまで介在する。
・商談供給にあたり、ピッチメモにてただ情報を載せるだけではなく、外部情報/内部情報を加味した仮説までを構築する
・パイプライン化した案件/顧客に対して、各種イベントなど継続的な顧客接点を創出し、クロージングまでを支援する - 求められるスキルは
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必須 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提・案経験がある方
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
・社会人経験3年以上歓迎 【歓迎要件】
・エンタープライズ向けのセールス経験がある方
・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験
・以下企業にご在籍or対峙された経験をお持ちの方（あれば尚可）
- SI Team ： 富士通グループ,日本電気グループ,NTTデータグループ,TISグループ,IBMグループ
- 通信 Team ： NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
- 金融・商社 Team ： 伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJフィナンシャル・グループ,みずほグループ,三井住友グループ,野村グループ
- メーカー Team. ： 東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ
【求める人物像】
・当社のミッション、バリュー（The 7 Values）に共感する方
https://www.uzabase.com/jp/about/?section=the7values
・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。それが The 7 Values です。 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- リーダー、メンバー
- どこで働くか
- 東京都 千代田区 丸の内2-5-2 三菱ビル
・フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています）
転勤の可能性：なし - 勤務時間は
- 09:00~18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：576万円~756万円
賞与回数：賞与なし
※ご経験と能力を踏まえ決定します。 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
＜補足情報＞
働き方自由手当て（月1万円）／PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）／時短制度有ほか
※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。
https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。 - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休
＜補足情報＞
・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇（10日～）、慶弔休暇
・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） - どんな選考プロセスか
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書類選考⇒面接3回⇒内定
※場合によっては面接回数が増減します
【やりがい】
◉キャリアの拡張性（インサイドセールスからアカウントセールス／カスタマーサクセスへ）
当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境で縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあります。
インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーをはじめ、セールスマネージャーから
プロダクト開発責任者を担うメンバーもおり、誰もが”自分のキャリアを自分で描く”を体現できる環境です。
◉事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。
強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と
高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。
全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、
プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。
また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。
掲載期間24/12/25～25/01/07
求人No.PUH-chemi00024
