- なぜ募集しているのか
- 近年、HR Tech市場は急速に成長しており、国内の市場規模も年間140%で拡大しています。私たちが取り組む「ピープルマネジメント」の領域は、日本ではまだ認知がされ始めた段階です。
私たちはこれまで、1,000社以上の企業とマネジメントについて対話してきました。その中でよく聞く課題には、下記のようなものが挙げられます。
数値が中心のマネジメントにより、メンバーのエンゲージメントが低下。
仕事の目標や意義を正しく伝えられず、メンバーのモチベーションを保てない。
フィードバック（評価）に納得感がなく、メンバーの成長意欲が低下。
etc…
こうした「マネジメントの負」を解決することができれば、組織のパフォーマンスは著しく向上するはずです。この課題とニーズは急速に顕在化してきており、Wistantへの問い合わせも増加しています。
私たちは、まだまだ生まれたばかりのこの「ピープルマネジメント市場」において、カテゴリーキングとなり先頭を走っていく覚悟と準備をしています。そのために、お客様の課題を特定し、解決をサポートするフィールドセールスのメンバーがもっと必要です。 - どんな仕事か
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ピープルマネジメントSaasの市場を創出し、Wistantのシェア拡大のために顧客を獲得するフィールドセールスを担当していただきます。【Wistantについて】
Wistantは、組織にピープルマネジメントを浸透させるSaaSです。
ピープルマネジメントとは、メンバーの成功にコミットするマネジメントです。これまでのマネジメントは、「メンバー（人）」ではなく「その人が持っている案件や数値」を管理してきました。しかし時代の変化に伴い、メンバーのパフォーマンスはもちろん、モチベーションやキャリア、働き方までを含めた「成功」に向き合うことが求められています。その結果、組織全体のエンゲージメントやパフォーマンスが向上していきます。
Wistantは、ピープルマネジメントにおいて重要な「目標管理」、「1on1」、「フィードバック」にフォーカスした機能を持っています。この3つのイベントを繰り返し、データを蓄積することで、組織におけるピープルマネジメントの浸透と改善をを実行することができます。
【具体的な仕事内容】
マーケティング、インサイドセールスから供給されたアポイントを元に、提案先に訪問、もしくはオンラインでの商談を行い、様々なマネジメント課題を抱える企業様に、ピープルマネジメントの観点から次世代の組織づくりのための提案を行ないます。
＜具体的には...＞
■SPIN話法を使った提案先へのヒアリング
■提案先とのリレーションシップ形成
■提案先の課題解決となるWistantのセットアップ
■オフラインイベントなどを通したマーケットニーズの顕在化
■マーケティングから成約までの確率を向上させるセールスイネーブルメント
■提案先からの声を元にしたプロダクト改善へのフィードバック
《仕事のやりがい》
現在、フィールドセールスの担当者は1.5名。少人数がゆえ、会社の将来の可能性、ミッションの実現に大きな影響を与える責任を持ちます。Wistantの提案内容は、企業の現状や目指す組織像によって柔軟に変化させる必要があります。何が提案先にとってベストなのかを一緒に考え、提案先の組織作りの一端を担うことができます。
チームは新しいことに取り組むことに歓迎です。どの施策が当たるか不透明な中で、質の高いチャレンジを重ねていくことを求める環境です。今後も継続してプロダクト開発を重ねていくフェーズなので、顧客から頂いた生の声や課題感をPMや開発チームに伝えることで、あるべきプロダクト像について共に議論していけることができます。 - 求められるスキルは
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必須 ■社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを実現する対人関係構築力
■顧客のもっとも解決すべき課題を特定し、魅力的な解決策まで落とし込むロジカルシンキング、クリエイティブシンキング
■高い情報感度、ITリテラシー
■パワーポイントやエクセルを使った資料作成スキル歓迎 ■BtoB、特に無形商材やサービスの領域における提案営業の経験
■SaaSの営業やマーケティングに携わった経験
■ベンチャーならではの自由度が高い環境で、ゼロから仕組みを作れる実行力
【求める人物像】
■SaaSを通して、世の中に新しい価値／強い影響を残したい方
■より自由な働き方ができるベンチャー企業に転職したい方
■常に学び、新しいことを柔軟に取り入れていくことのできるラーニングアニマル
■個人としての成績だけでなく、チーム全体のパフォーマンスのために働ける方
■従業員と会社の関係性を良くすることに関心のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- フィールドセールス（Wistant）
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイムは10～17時、プラス2時間をその前後で働く形式です）
※直行直帰OK、リモートワークOK（早めに退社をして、残業部分を自宅で対応いただくなどは可能です） - 給与はどのくらい貰えるか
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500万円 ～ 800万円
※年収には、月45時間該当分の固定残業手当が含まれています。例／年収504万円の場合：7万9000円、年収805万円の場合：12万2000円を支給 - 待遇・福利厚生は
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●互知制度：メンバー同士で行く食事の費用を月10,000円まで補助する制度
●カラダにピース制度：ジムなどのスポーツ施設の使用料の補助制度
●超進化制度：自己研鑽のための書籍購入費や研修受講、資格取得費用の補助制度
●バースデーギフト制度：家族やパートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度
●在宅ワーク：業務効率化を目的したものであれば、自由に導入可能
●各種社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
●交通費支給
●前払い賞与制度を導入（参考｜https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000097.000009682.html） - 休日休暇は
- ●週休2日制（土・日）
●祝日
●有給休暇（入社半年後に10日間）
●夏季・冬季休暇
●創業記念日（2/17） - どんな選考プロセスか
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【面接】
・計2～3回実施します（遠方の方はビデオチャット面接OK）。
・途中でWEB検査を受けていただきます。
【最終選考】
・オフィスにお越しいただき、1dayの職場体験を行います。
・実際の業務に近いケース課題や、メンバーとの食事会などが含まれます。
※当社には職位が存在しないため、一般的な「現場社員／人事面接に始まり、役員／社長面接で終わる」というような選考プロセスとは異なり、代表が初期段階で面接担当を務めたり、最終面接を現場メンバーが担当したり、ややイレギュラーな選考ステップとなっています。
掲載期間20/03/24～20/04/06
求人No.RELAT-consl-
