掲載期間25/02/20~25/03/05 求人No.GRLYL--Biz-02

【業界未経験◎】実力主義なスタートアップで成長! SaaS型自社サービス『Giho』のセールス募集!

営業(法人向け)

Willbox株式会社
年収450万円~799万円
ベンチャー企業新規事業・新サービス海外折衝英語力不問転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済ポテンシャル採用(未経験可)年収600万以上ストックオプションありフレックス勤務育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
#シリーズA #資金調達7億円 #法人営業 #国際物流デジタルプラットフォーム #エンタープライズセールス #横浜
2022年10月に、シリーズA・7億円を調達した25名のスタートアップ・Willbox。
スタートアップのアーリーフェーズで、ビジネスとプロダクトの成長をセールスの力で牽引していけるメンバーを大募集!
国際物流というレガシーな巨大産業で、既存プレーヤーを巻き込みながら、革新を続ける当社のアカウントエグゼクティとして、企業とともに成長していきませんか?

どんな仕事か
▼本ポジションのミッション
国際物流デジタルプラットフォーム「Giho」または「ContainerEC」のセールスメンバーとして携わっていただきます!
当ポジションではエンタープライズのお客様を中心に、新規および既存営業を優先順位をつけながら、社長や他セールスチームメンバーと共に推進します。
お客様の課題を丁寧にヒアリングし、課題解決の提案をすることはもちろん、Willboxのセールスでは「世の中にない新しい価値・サービス」を提案することを重視した活動も行っています。
そのためには、サービスを導入し・都度の発注を単純に受注して終わりではなく、お客様が抱える課題や悩みを具体化し、お客様と共に課題解決のアイデアやサービスを考えていく必要があります。
共に新しい世界観をつくるWillboxのメンバーとして、一人ひとりが自ら考え取り組んでいくセールスチームにジョインしていただける方、お待ちしています!

▼組織について
「Gihoチーム」「Container ECチーム」のようにプロダクトごとにセールスチームが存在しています。各チームには物流経験者もおりますので、業界未経験の方もチャレンジしやすい環境かと思います。
また、受注後はOperationチームと共に二人三脚でお客様のフォローまでをお任せします!
物流業界の最適化に向けて、様々な業界を経験したメンバーたちが試行錯誤しながら取り組む環境のため、オーナーシップを持って行動できるかどうかが求められます◎

▼この仕事で得られるもの
・エンタープライズの企業様との顧客折衝経験や提案技術の向上
・顧客の企業課題をプロダクトに反映・還元し、サービスを創り出せる経験
・競合が少ない事業のため、拡大フェーズに携わることができる
・少数精鋭のチーム/組織ですので、裁量を持ち幅広い経験を積むことができる
求められるスキルは
必須 ・無形商材の新規法人営業の経験(2年以上)
歓迎 ・高い顧客志向、顧客に寄り添える力
・自発的な知識習得意欲
・法人営業で高い成果を出した経験がある方(社内表彰など)
雇用形態は
正社員
どこで働くか
【勤務地詳細】
本社:神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1 クイーンズタワーA 14階
神戸:兵庫県神戸市中央区磯上通4丁目1-14 三宮スカイビル6F 120WORKPLACE KOBE

【アクセス】
本社:東急東横・みなとみらい線「みなとみらい駅」 直結
   JR各線・横浜市営地下鉄「桜木町駅」 徒歩8分
神戸:各線三宮(三ノ宮)駅より徒歩8分
   ポートライナー貿易センタービル駅より徒歩5分
勤務時間は
フレックスタイム制・標準労働時間1日8時間 (コアタイムなし)
休憩1時間含む、時間外労働あり
給与はどのくらい貰えるか
420万円~810万円
月給:350,000円~675,000円
賞与:年棒制のためなし
(月給内訳)
 基本給:258,959円~499,421円
 みなし労働給:91,041円~175,579円

※経験・能力を考慮して決定
※みなし労働給は所定時間外労働賃金45時間相当分
※45時間を超過した時間外労働の賃金は追加支給
※試用期間:3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります)
待遇・福利厚生は
働きやすい環境づくりに尽力しています!
・フルフレックス制(コアタイム無し)
・社会保険完備
・交通費支給(上限3万円)
・諸休暇(夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇等)
・健康診断費用負担
・コロナ/インフルエンザ予防接種補助
・ウェルカムランチ制度
・書籍購入費用補助制度
・みなとみらい市民証(みなとみらい周辺の商業施設にておトクなサービスを提供)
休日休暇は
・年間休日125日
・完全週休2日制(土・日・祝日)
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇(取得実績あり)
・育児休暇(取得実績あり)
 ※育児や介護を理由とした時短勤務も可能です。
どんな選考プロセスか
以下選考ステップは一般的なものであり、個別の候補者の方に応じて多少アレンジをさせていただいております。
STEP1:カジュアル面談
オンラインにて人事が対応させていただきます。

STEP2:書類選考
履歴書・職務経歴書の2点をご用意ください。

STEP3:一次面接
オンラインにて現場マネージャーと面接実施となります。

STEP4:最終面接
みなとみらい本社にて代表の神とお話しいただきます。

※面接の回数、順番は、ポジションによって変化する可能性があります。
※応募から内定まで2~3週間を想定しておりますが、転職スケジュールに応じてカスタマイズも可能です。
※入社時期は相談可能。
会社概要
Willbox株式会社
事業内容・
会社の特長
Willbox株式会社は、国際物流業界のレガシーをなくし、業界の各プレイヤーの持続的成長支えるためのプラットフォーム / マーケットプレイス『Giho』を運営している2019年11月創業のスタートアップです。既にVCから3回・計8億1,000万円の投資を獲得し、これからビジネス・組織ともに急成長をするフェーズとなりました。

『Giho』は荷主である大型工作機械メーカー等と、その製品を輸出する物流業界各社をマッチングし直接つなげるサービス。物流業界には梱包、倉庫、陸運、通関、海運等の会社があり、『Giho』は各物流会社の業務内容や得意分野、所有設備、稼働状況等から最大400項目に及ぶデータベースを構築。荷主と複数の物流業者の1対Nによる複雑な組み合わせの中から最適なマッチングを実現し、見積もり時間・金額ともに大幅なコストカットを実現しています。

また、従来の国際物流では見積もりを取るだけでも数日かかるのが一般的だが、『Giho』を使えば最短10秒で見積もりを算出することが可能となります。物流を取りまとめるフォワーダーの担当者は、1日の業務時間の60%を見積もり業務に割いているものの、相見積もりによってそれらの80%を失注しているというデータがあるが、業界全体で発生しているこのような壮大なロスを『Giho』によって無くすことを目指しています。

『Giho』内の物流会社のデータベースや“Giho Engine”は世界でも例のない唯一無二の武器であり、Willboxが秘めている可能性や将来性を象徴しているといえます。
設立
2019年11月19日
資本金
810,751,059円(資本準備金含む)
従業員数
24名
事業所
本社
〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1 クイーンズタワーA 14階
掲載中の求人
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