なぜ募集しているのか: ●ミッション『店舗経営を支える世界的なインフラを創る』

マーケティングを基軸に、HR、金融、その他様々な領域にわたる店舗経営の課題を、
テクノロジーの力で解決する統合プラットフォームを目指しています。
現在はマーケティング支援のための店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、
マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供。
どんな仕事か: 店舗経営を支える／世界的なインフラを創造／累計資金調達15億円／導入決定数7,7000店舗以上／マーケティングを基軸とした統合プラットフォーム／フルフレックス／オープンコミュニケーション
●目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
●提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計
●提携パートナーをドライブする戦略の策定・実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成）

既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。

自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで弊社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。

アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。

パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。

【このポジションの面白さ】
●立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること
●業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること
●種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない）
●エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること
求められるスキルは: 必須以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、
またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方

●2年以上の提案型営業（有形・無形不問）
●周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可）方
●当社5つのバリューに共感いただける方

【Value】
●お客様の理想から入れ
できることから考えてはいけない。
お金・人員・時間などの制約は一旦忘れていい。
お客様のニーズに真摯に耳を傾け、
サービスの細部まで徹底的に拘ろう。
そうすることで、お客様の理想を実現し、
私たちは長く愛される存在になっていく。

●まずやってみろ
私たちは答えのない道を歩いている。
だから、立ち止まってはいけない。
考え過ぎてはいけない。答えは現場にあるからだ。
現状に固執せず、失敗を恐れず、まずは動いてみよう。
結果から学び、最速で改善していこう。
それこそが成功への近道だ。

●圧倒的当事者意識
自ら仕事を生み出しているか？
自らの仕事を最後までやりきったか？
答えがNOなら今すぐ行動を見直そう。
私たちのチームは一人一人がリーダーだ。
自ら課題を発見し、主体的かつ最速で課題を解決していこう。
私たちのチームでは結果が全て。
周囲からの期待を圧倒的に超え続けよう。

●利他主義でいこう
自らの利益だけを考えてはいけない。
まずは人に与えることから始めてみよう。
お客様や仲間が大変な時には率先して手を差し伸べる。
自らが苦しい時こそチームで助け合う。
そうすることで、私たちはお客様や仲間から
より愛されるチームとなっていく。

●正直であれ
絶対に嘘をついてはいけない。
お客様はもちろん、仲間や自分に対しても同様だ。
悪い報告やネガティブな相談が必要な時こそ、
正直に、より迅速に打ち明けよう。
そうすることで、私たちはさらに信頼され、
地道に築き上げた信用は私たちの最大の資産となる。

歓迎 ●エンタープライズ企業への営業経験
●代理店経由の売上を増加させた経験
●代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化）
●マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【カンリー】アライアンスセールス立ち上げ／リーダー候補
どこで働くか: 東京都品川区西五反田
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）内休憩時間 60 分
※フルフレックス制
給与はどのくらい貰えるか: 610万円～740万円スタート

※想定年収は年収提示額を保証するものではありません
※月給・賞与含む

月給：47.4万円～57万円
※固定残業代（45時間分：124,819円～149,794円）含む
※時間超過分については別途支給

賞与：有（月給1ヶ月分）
※業績に応じて支給
※当社の事業年度・第7期（2024/8～2025/7）は賞与として月給1ヶ月分の支給予定
　
※ストックオプション有
待遇・福利厚生は: ・福利厚生サービス「フクリー」の利用
・テン活制度（「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助）
・ストックオプション有り
・「ChatGPT Plus」利用料の全額補助
・通勤交通費
・福利厚生賃貸サービスの利用可
・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
・副業可
・年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇
・産休・育休・休職制度
・健康診断
・懇親会費用の補助
休日休暇は: 週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→書類選考→面接（２～３回）予定

15億円資金調達／店舗経営を支える情報一括管理SaaS／アライアンスセールス／フルフレックス

営業（法人向け）