掲載期間25/02/13~25/02/26 求人No.AZOOP-10

【法人営業】既存顧客深耕営業のスペシャリスト/業界唯一無二のサービス/自社Saasプロダクト

営業(法人向け)

株式会社 Azoop
年収400万円~649万円
株式公開準備ベンチャー企業マネジメント業務なし英語力不問転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済ポテンシャル採用(未経験可)社長・役員直下インセンティブ制度フレックス勤務副業してもOK育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
”次世代に新たな可能性と選択肢を”をミッションを掲げ、根深い社会課題が残る物流業界においてトラッカーズサービスを展開し、急成長を遂げてきました。
Azoopの柱であるトラッカーズオークション事業は2000社以上の企業様に使っていただけるサービスとなり、売上の7割を占めています。
そんなオークション事業において、サービスの質を担保し売上を上げていくためには、既存顧客への深耕営業が急務です。
今回は、急務の課題に取り組んでいただく部内初のカスタマーサクセスをメインに行っていただくメンバーを募集します。
類似サービスがない中で、日々顧客の声と向き合い、サービスの企画立案まで裁量もって取り組んでいただくことを期待したポジションです。

★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模(約15兆円)を占める運送事業。
『物流2024年問題』をはじめドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、
古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供し、
「業務の効率化」を支援している会社です。
どんな仕事か
国内事業者様に対して、課題解決型の深耕営業をご担当いただきます。
どの企業様も弊社サービスを利用することが自社の売上に直結するため、やりがいのある仕事です。
【業務内容】
トラッカーズオークション事業において、国内事業者や輸出バイヤーを対象とした営業を担当し、顧客とのリレーションシップ強化を図ります。
市場相場を踏まえた車両売買の斡旋や、顧客の経営課題に寄り添ったビジネスプランの提案を行い、最適な取引を支援します。

【具体的な業務】
・売主と買主の折衝を行い、市場相場を考慮した車両売買を斡旋
・国内事業者や輸出バイヤーと関係構築し、最適な取引のサポート
・顧客の買取事業における経営課題を分析し、解決策を提案
・マネージャーや事業部長に対し、新サービスやオプションの企画立案
・オークションサイトを活用した購買ルートの提案および企業の業績向上支援

【魅力】
・顧客のビジネスを支え、売上向上に貢献できる手応えのある業務
・顧客から直接感謝の声をいただける機会が多い
・企業利益を最大化するための戦略策定や関係者との調整を通じて、交渉力を身につけられる

オークション事業では、売主と買主の双方にとって最適な取引を実現することが求められます。そのため、市場動向を把握しながら、企業の成長に寄与する提案を行います。時には取引企業と自社双方の利益を考慮しながら、交渉や調整を進める必要があります。こうしたプロセスを通じて、ビジネスパーソンとしてのスキルを高めることができる環境です。

また、オークションサイトの利用拡大により、顧客の購買ルートの多様化を促進し、顧客売上の成長に貢献することができます。売主と買主のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提供することで、企業経営の課題解決にも深く関わることが可能です。

このポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、市場分析やサービス企画など幅広い業務に携わることができます。戦略的な営業活動を通じて、キャリアの幅を広げたい方には最適な環境です。
求められるスキルは
必須 【必須要件】
・自動車運転免許をお持ちの方(※営業車でセールスを行うため必須)

下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規開拓営業 2年以上
・BtoB領域において、既存顧客へのアップセル.クロスセルの営業経験 2年以上
歓迎 【歓迎】
・価格交渉における折衝業務のご経験のある方
・レガシー業界への営業経験がある方
・ご自身でPDCAを回すことで周囲より秀でた成果につながったご経験のある方

【求める人物像】
・これまでの人生で何かに本気で取り組んでいたご経験のある方
・営業の型をご自身で作っていくことを楽しめる方
・自身の人生やキャリアに対する意志やビジョン、熱量がある方
雇用形態は
正社員
どんなポジション・役割か
フリートマネジメント事業本部 パートナーグループ
どこで働くか
東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5階

◆アクセス
都営大江戸線 都営浅草線 「大門駅」 A3出口 徒歩2分
山手線 京浜東北線 東京モノレール 「浜松町駅」 金杉橋口 徒歩4分
都営三田線 「芝公園駅」 A3出口 徒歩5分
勤務時間は
9:00~18:00(実働8時間)

※残業時間:約22時間/月
給与はどのくらい貰えるか
想定年収405万円 ~ 649万円(月給制)
月給:33.75万円~
 ※上記には固定残業代(月8万7,790円以上/45時間)を含む。
┗超過分は別途支給します。
※経験、スキル、年齢を考慮の上、当社規定により優遇
※成果に応じて、3ヶ月に1回(Q毎)にインセンティブ付与

【昇給】
年2回

【年収例】
450万円/入社2年目 26歳(月給37.5万円)
480万円/入社3年目 29歳(月給40万円)
600万円/入社4年目 33歳(月給50万円)
待遇・福利厚生は
・社会保険完備
・交通費支給(上限25,000円)
・業務用PC、携帯貸与
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
休日休暇は
■休日
年間122日
(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日

■有給休暇
入社半年経過時点10日~最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与

■特別休暇
・生理休暇 2日/年
・ファミリーケア休暇 2日/年
・記念日休暇 1日/年
・不妊治療休暇 2日/年
どんな選考プロセスか
▼書類選考
▼一次面接(オンライン)
▼最終面接(対面)

※ご希望に合わせて選考前のカジュアル面談や、
 選考フローの中で営業メンバーとの座談会など実施しております。
会社概要
株式会社 Azoop
事業内容・
会社の特長
★ミッション★
「次世代に、新たな選択肢と可能性を」

<代表message>
「選択肢を増やす」。そこには、私の原体験が関係しています。
韓国籍である私は、生まれも育ちも日本ですが、インターナショナルスクールに通っていた背景もあり、
不便だと感じることが多かったのです。
高校一年生の時に、アイスホッケーの国体選手に選ばれるも、国籍が理由で出場できませんでした。
大学を受験する時も、日本の高校の卒業資格を得るために、ダブルスクールに通わなければなりませんでした。
選択肢がないと、遠回りをしなければならない。
選択肢があれば、やりたい事だけに全力投球できる。
私は、選択肢がある価値を、身を持って感じてきたのです。
ですから、繰り返しになりますが、私たちは物流だけをやろうとしている会社ではありません。
世の中の不便さや旧態依然とした仕組みを変えて、誰かの明日を変えたい。
物流に興味がなくても、何かを変えていくことに興味がある人と、一緒に働きたいと思っています。
節目となる目標は、近い将来、上場を選択できる企業になっていること。そこに向かう道のりには、
理想と現実の間のギャップもあるでしょう。そのギャップを含めて楽しみたい。
そんな人に来てほしいと思っています。

★大切にしている価値観(Azoopvalue)★
Super Ownership 「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big 今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power 無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality 「現地現物」を大切にする。
Open Communication 尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge 学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact 笑顔で、楽しもう。
設立
2017年05月
資本金
22億円
従業員数
112名
事業所
本社
〒105-0012 東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
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