なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員
どんな仕事か: 製造・物流・サービス業の現場向けに、動画×SaaSで教育と分析を支援する自社プロダクトの営業担当。
インサイドセールスが獲得した商談顧客に対し、契約獲得までの全プロセスを担っていただきます。
業界の構造課題である「人手不足」「非効率な教育・管理」を、動画技術とデータ活用による自社SaaSプロダクト「tebiki」で解決する営業です。
商談のリードはすべてマーケティング・インサイドセールス経由で供給され、新規架電は不要。顧客ごとに最適な提案戦略を立案し、課題の深掘り、プロダクトの訴求、関係構築、クロージングまでを一貫して担当いただきます。
また、4ヶ月以上に及ぶ検討期間を前提とした丁寧な営業プロセスにより、単なる売切り型でない、顧客に深く入り込むコンサルティングセールスのスキルが身につきます。SaaS営業未経験でも、標準化されたプロセスやナレッジを活かしてキャッチアップ可能。
さらに、営業プロセスの改善提案やチーム成果最大化に向けた仕組みづくりなど、業務の幅を広げることも可能です。
フルリモート勤務にも対応しており、全国どこからでも挑戦できます。

■ 業務内容
個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。
インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。
・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築とフォロー
・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化
・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案
求められるスキルは: 必須必須スキル
・法人営業の経験3年以上

歓迎歓迎スキル
・フルリモート営業の経験
・ITサービス営業の経験
・スタートアップでの業務経験
・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験
・レガシーな環境・業界への営業経験

求める人物像
弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html

募集年齢（年齢制限理由）長期キャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: ＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～17:00
フレキシブルタイム：8:00～10:00、17:00～19:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 749万円
待遇・福利厚生は: 待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・書籍購入費全額補助

＜その他補足＞
・服装自由
・ストックオプション付与（マネージャー以上）
・出産・育児支援制度
・近距離居住手当
・近距離居住奨励金（一時金支給）
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・チームビルディングごはん（社内懇親会補助）
休日休暇は: 休日・休暇
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、年次有給休暇（入社半年経過時点10日、別途入社月別に入社当月付与休暇あり）
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】
1.書類選考
2.web面談（1～2回）
3.最終選考（体験入社）※対面
4.内定

フルリモート/SaaSシステム営業/月間7,000件リード/全件インバウンド/営業の本質に集中できる

営業（法人向け）