なぜ募集しているのか: 株式会社メンテモは日本全国のガソリンスタンドに対し、DXソリューションを提供するベンチャー企業です。
ガソリンスタンドへの展開を開始してから約2年が経ち、提供するサービスはお客様に高い評価をいただいております。
ですが、現時点で営業組織は2名とまだまだ小さな組織で、今後の事業拡大には組織の核となるポジションの採用が必要です。
現在、新規営業の大部分を代表が行っており、今回は代表と二人三脚で営業組織・しくみをゼロから作り、立ち上げの重要なフェーズを担っていただくポジションを採用したく、募集に至りました。

私たちのお客様はほとんどが年商数十億～数千億の企業で、対面する方も代表者・経営幹部が大部分を占めます。
そんな方々に対し、課題の抽出からソリューションの提供まで一気通貫で行う点に当社の強みがあります。

立ち上げの重要なメンバーとして、しくみを作るフェーズから積極的に参加いただける方を大募集！
決められたしくみの中で大きな成果を上げたあとに、さらなるキャリアアップを目指す方にぴったりのポジションです。
まずはお気軽にご連絡をいただければ、当社の現状や今後の展望について代表から直接お伝えいたします。
どんな仕事か: 現在2名(代表含む)の営業組織の立ち上げ、営業の仕組み化を行い事業責任を持つマネージャー職です。まずは商品理解、顧客理解のフェーズを経て現状の組織の課題を抽出、課題解決の戦略～実行までを担うポジション
現在代表含む2名の営業組織拡大、営業のしくみづくりを行う高い裁量権を持つ営業マネージャーポジションです。
基本的には事業部の責任者ポジションとして、数値責任と高い志を持って取り組んでいただきます。

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◆当社の強み
・ガソリンスタンドという隠れた巨大マーケットに対し、強いパイプラインを形成できていること
・システムやサービスの開発を自社で一気通貫して行う体制
・対応スピードや柔軟性が非常に高く、お客様の満足度が高い点
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◆現状の営業スタイル
・日本全国のガソリンスタンド運営会社 (年商規模: 数十億～数百億)
・紹介9割/アウトバウンド1割の顧客紹介パイプライン
・ほぼ100%対面営業を実施、顧客の課題特定～ソリューション提供までを一気通貫で実施
・対面する方々はオーナー/代表者/経営幹部レイヤーが大部分を占める

◆現状の組織構成
●新規営業: 代表が中心となって実施
紹介いただくお客様の数や、案件の数に対して人数が追いついていない状況です。
加えてアウトバウンドの営業活動の割合が少なく、まだまだ開拓の余地が残されています。

●顧客フォロー/深耕営業: 1名の正社員が中心となって実施
すでに200社～300社のお付き合いがあるお客様に対し、導入いただいたサービスの納品やサポートを実施します。
加えて、アップセル/クロスセルを狙った深耕営業も行い、密度の高いコミュニケーションを取ります。

●サービス開発部
デザイナーやエンジニアといったソリューションを開発する部署です。
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◆入社いただいた初月の活躍イメージ
原則として代表と二人三脚で進めていくイメージです。

●入社～2週間: 市場理解 / 商品理解 / 顧客理解
まずは当社の狙う市場がどのような構造になっているか、概況をご説明いたします。
合わせて、現状の商談スタイルやアフターフォロースタイルを理解していただくため、顧客訪問にご同行いただき、気がついた課題点を毎週100個ほどリストアップしていただきます。

●入社2週間～4週間: 課題整理 / 組織戦略立案 / 営業戦略立案
上記で抽出した課題を徹底的に洗い出し、種別ごとに棚卸しをします。
課題解決のための仮説を立て、組織戦略と営業戦略の2軸を立案、実現のためのTODOに棚卸しを実施。

#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須・コンサルティング営業のご経験：ToB2年以上 (有形 / 無形問わず)
・普通自動車運転免許取得者（出張時の移動で活用）
・出張対応：全国出張に対応可能（月1～2回程度）
・PCスキル：Excel、PowerPoint等の基本操作・ITツールの抵抗感がない方

歓迎・DX・IT・SaaS関連サービスの営業経験
・一気通貫（商談獲得～商談～顧客フォロー～拡大）型の営業経験
・課題解決型の提案営業経験
・中小企業オーナー向けの営業経験
・PCスキル：CRM・ERPシステム・Slackの使用経験
・弊社ではTransleadというCRMツールを使用しています
・チームのマネジメント経験

★求める人物像
・体力とバイタリティのある方
・数字目標に対する責任感とコミット力がある方
・営業情報のCRM・ERPの入力など凡事徹底ができる方
・顧客からの要望に対して、前向きに実現可能性を考えられる方
・自律・自走（PDCAを回す）ことができる方
・成果創出の為の、準備・雑務を厭わない方
・チームワークを重視し、報告・連絡・相談ができる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業組織を0から立ち上げ営業のしくみづくりを実施し、事業部の数値責任と高い志を持つ営業マネージャー
どこで働くか: 首都圏営業所: 東京都目黒区 (目黒駅)
勤務時間は: 9:30-18:30 (休憩1時間)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収: 900～1,200万円 (インセンティブ込み)
月給58.3万円
※インセンティブは上限の無い支給となります。
※固定残業代45時間分を含みます。(151,800円～)・超過分については別途支給。
待遇・福利厚生は: ・交通費全額支給
・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 一次 (代表) 面接 (1回・リモートにて実施)
3. 最終面接 (1回・原則対面にて実施)
4. 就業開始

#AMBI限定求人
#土日面接OK
#入社時期は相談可能

【IT営業×経営幹部×高年収】◎裁量権ガソリンスタンド向けDXソリューション企業【営業組織ゼロイチ】

営業マネージャー・管理職