- どんな仕事か
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「なぜ、従来の営業はすれ違い続けるのか？」
本企業様は、この大きな問いに終止符を打つため、海外では主流となっている**「インテントセールス」**という革新的な営業手法を、日本で初めて本格的に実現するセールステック企業となります。
「インテントセールス」とは
インターネット上の膨大な検索行動データをAIが分析し、”今まさに”自社サービスを求めている企業を特定し、最適なタイミングでアプローチする科学的な営業手法です。
・「時間をかけてリストアップしても、タイミングが合わず空振りばかり」
・「顧客のニーズがわからないまま訪問・商談し、的外れな提案をしてしまう」
といった、これまで多くの企業が抱えてきた、非効率で属人的な営業活動を解決する営業手法となります。
■本企業様の魅力ポイント
・前年比の事業成長率900%を実現
・スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円を突破
・アポイント獲得数 2.75倍など導入実績多数有り
・サービスローンチからわずか2年で、エンタープライズ企業群を含む500社以上へ導入達成
※導入企業例：トヨタ自動車、パナソニック、リクルート、NTTコミュニケーションズ 等
・週3日リモート可能/フルフレックス制
■業務概要
今回募集するのは、事業成長の核となるエンタープライズセールスとなります。
事業の急拡大に伴い、大手企業様からのご相談が急増しております。
本ポジションでは、抽象度の高い大企業の営業課題を特定し、自社プラットフォームを活用した本質的なソリューションを提案する、高度な課題解決を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・エンタープライズ向け営業戦略の策定・実行
・大手企業のキーパーソンを見据えたアカウントプランニング
・担当者から経営層まで、あらゆるステークホルダーを巻き込んだ中長期的なリレーション構築
・コンペティションや役員プレゼンテーションの実施 - 求められるスキルは
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必須 ■必須要件(下記いずれか)
・IT/Web系企業で自社プロダクトセールスのご経験
・BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客折衝のご経験歓迎 ■歓迎要件
・サービス立ち上げ期（リリース～改善）のご経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・営業マネジメントのご経験
・売上向上ソリューションの経験がある方
・コンサルティング領域の実務経験
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区（恵比寿駅近／週3日リモート可）
- 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00～22:00、コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 1300万円
- 待遇・福利厚生は
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■健康診断
■通勤手当(全額支給)
■その他
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk：従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス：出張やプライベートの旅行のサービス - 休日休暇は
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
掲載期間25/11/28～25/12/11
求人No.SCY-0021
