なぜ募集しているのか: リード数/商談数/新規契約の増加による増員
どんな仕事か: ■ ミッション
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成
■ 業務内容
下記の施策を通じた新規契約の獲得と既存契約の拡大をお任せします
・アカウントプランニング
・架電メンバーのマネジメント
・SDR施策の立案と実行
・BDR施策の立案と実行
・チームの成果最大化に向けた仕組み作り
・KPIのモニタリングとアクション
・MA/SFAなどのツールを活用したプロセスの可視化

■ ポジションの魅力
＜大企業アカウントベースのインサイドセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。

＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、
・顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見
・BDR活動による周辺部門や上位階層・別グループ/キーマンとのコンタクト創出
・全社展開までのロードマップの作成と本社部門/キーマンとの合意
・MAU/アカウント増加を目的とした顧客内カンファレンスの企画と実行
・既存顧客のおいては利用実績やユースケースの共有
など多岐にわたる機能と役割です。
そのため、Tebikiのエンプラ攻略はインサイドセールス、マーケター、アカウントセールス、カスタマーサクセスといったビジネスサイドの全職種から構成されたチームが一丸となって挑みます。

＜フルリモートでも安心のオンボーディング体制＞
フルリモートでも安心して働けるように1週間の入社オンボーディングに加えて、1週間のISオンボーディングを用意し、着実にステップアップしながら業務に慣れていただけるように体制を整備しています。また、ウェルカムランチやチームビルディングランチなど一緒に働く仲間との交流を促進するような取り組みも行っています。
なお、出社は関東近郊の方は週1回、遠方の方は月1回程度の出社を想定しています。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験2年以上

歓迎・インサイドセールスの経験
・ITサービス営業の経験
・大企業の組織攻略の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿3-2-4 JRE西新宿テラス6F
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸500万円～ 600万円
※年俸額の12か月で割った額が月額となります。
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（リーダー以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・近距離居住手当
・近距離居住奨励金(一時金支給)
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・チームビルディングごはん（社内懇親会補助）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇
どんな選考プロセスか: カルチャーフィットを主として、お互い 100% 納得した状態で一緒に働きたいという考えの元、弊社では体験入社を選考プロセスに組み込んでいます。

・書類選考
・<Zoom> 個別面談(1～2回)
・<対面> 最終選考(体験入社) ※3時間～3時間半を想定
・内定

#入社時期は相談可能

【アカウントIS（フルリモート）】大企業の組織攻略を専任するインサイドセールスのメンバーを募集！

営業（法人向け）