なぜ募集しているのか: カオナビは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、タレントマネジメントシステムとして8年連続シェアNo.1（※）を獲得し、4,100社以上の企業・団体にご導入いただいています。

一方で、タレントマネジメント市場は成熟期に入り、機能や価格だけでは他社と差別化しにくい“レッドオーシャン”の様相を呈しています。
今、私たちが向き合っているのは、「プロダクトを売る営業」ではなく、「経営・人事の本質課題を捉え、最適な解決策をともに設計できる営業力」をいかに体現できるかという課題です。

お客様の業種・規模・組織フェーズは多様化しており、汎用的な提案では真の課題解決につながりません。
だからこそ、当社のセールス系ポジションには、顧客の現状と理想のギャップを明確にし、最適な提案をカスタマイズしていく“コンサルティング型”の提案力が求められています。

今回募集するのは、こうした状況をふまえ、単なる営業活動にとどまらず、企業ごとに異なる“人と組織の課題”に深く入り込み、最適なソリューションを構築できる人材です。
どんな仕事か: こちらは、themodel型の職種にご関心をお持ちの方向けのオープンポジションです。
「どのポジションが自分に合うか迷っている」「幅広く検討したい」という方も、まずはお気軽にご応募ください。
■タレントマネジメントシステム「カオナビ」をはじめとした自社プロダクトを通じて、企業の人事・組織課題の解決を支援する役割を担っていただきます。
■単なるプロダクトの提案にとどまらず、経営・人事の本質課題に向き合い、顧客ごとの背景に応じて解決策を設計・提案する“コンサルティング要素の高い提案スタイル”が求められます。

【具体的な業務内容】
• 顧客の経営・人事課題のヒアリング
• 現状分析と課題の構造化
• 潜在課題に対するコンサルティング
• タレントマネジメントを軸にした課題解決型の提案活動
• The Model体制下でのマーケティング・セールス・CS・プロダクトチームとの部門間連携

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▼想定ポジション
(1) インサイドセールス
　└ SMB～エンタープライズに対するリード獲得・商談創出を担う新規開拓営業
(2) フィールドセールス
　└ SMB～エンタープライズに対する提案・クロージングを担う新規開拓営業
(3) カスタマーサクセス
　└ SMB～エンタープライズの既存顧客に対する顧客満足度向上・アップセル/クロスセルを担う既存深耕営業

いずれのポジションでも、顧客の組織・人事課題に深く入り込み、最適な打ち手を共に設計していく“ソリューション型営業”としてご活躍いただける環境です。

■ポジションの魅力
・「SaaS × 経営・組織課題」×「コンサルティング」
経営陣や人事責任者と対峙し、企業の根幹に関わる人・組織課題に関する“本質的な価値”を届けます。
提案前の情報整理や課題の構造化から関わるため、営業でありながらコンサル的視点が求められるポジションです。

・プロダクトを売らない、“変化”を売る営業
導入の目的は「システムの導入」ではなく「人や組織の変化」を生み出すことが私たちの使命です。
課題設定から活用設計、導入後の定着まで一気通貫で並走するため、関係性は深く、長期にわたります。

・業界トップクラスのシェア × マルチプロダクト展開
カオナビは8年連続シェアNo.1。さらに「ロウムメイト」「ヨジツティクス」などの新規サービスも展開中。
複数商材で顧客の経営課題にアプローチできる提案幅があります。
求められるスキルは: 必須・法人向けの無形商材営業経験

歓迎・コンサルティングファームやSIer、HR系サービス企業での提案営業経験
・経営層・人事責任者への営業経験
・SaaSやクラウド商材の営業経験
・組織開発、人事制度設計に関する知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・本社（東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F）
・自宅
勤務時間は: スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
標準労働時間月160時間
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 800万円
※1）年俸制 (半期毎に改定）です。
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

#テレワーク推進中
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接２回
※選考フロー：書類選考→面接→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

『応募の前にぜひ一読ください』
■会社概要
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

■事業概要
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得しています。

社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

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