- なぜ募集しているのか
- 医療・介護・障害福祉領域における顧客の資金調達のニーズ（※）拡大に伴い、セールスの体制強化を進めています。
※近年社会保障費の抑制に伴い、介護や障害福祉事業者の報酬が減少しており、経営悪化する法人が増加していることから倒産や休廃業が急増している
これまで一定の成果を得てきたインサイドセールス活動をさらに拡張し、再現性のあるチャネルとして確立していくフェーズにあります。
本ポジションは、上場企業グループという安定した基盤のもとで、事業開発フェーズにある新規事業の拡大に携わりながら、未開拓市場や新たなアプローチの探索にも挑戦できる環境です。
私たちは、本サービスの力で介護・福祉事業者の資金不安を軽減し、経営改善を後押しすることで、現場でより良いサービスが継続的に提供される社会を目指しています。
その実現に向けて、営業戦略の立案～実行、メンバーマネジメントを担っていただき、組織の中核を担う新たな仲間を募集します - どんな仕事か
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【配属部署】
■金融支援グループの概要
・「カイポケ」からスピンアウトした新規事業として、介護・障害福祉・医療事業者向けの資金調達ソリューションを提供しています。
・マーケ～セールス～契約事務～実行事務～与信管理と、サービス提供における全機能を内包しており、事業運営の川上から川下まで携わることが出来ます。
・お客様の資金調達をサポートするサービス（ファクタリング）を取り扱っており、お客様の経営改善に向けた本質的な取り組みを行うことが出来ます。
・新規事業開発部所属の組織として、新たなサービス開発にも取り組んでいます。
■取り扱い商材
・ファクタリング：借入とは異なる柔軟で利便性の高い資金調達サービス
■メンバー構成（正社員のみ記載）
・20名
仕事内容
【仕事内容】
医療・介護・障害福祉事業者領域に特化した資金調達支援サービスにおいて、営業戦略設計～実行を担うセールスチームのリーダーを募集します。
営業のみならず、営業企画・KPI設計・チームマネジメントといった「設計」×「実行」の両面で、事業と組織の成長を牽引していただく役割となります。
＜ミッション＞
・経営悪化し倒産や休廃業のリスクがある顧客に対し、資金調達を通じて顧客の経営課題の解決を行うこと
・事業開発フェーズの本事業において、新市場の開拓に向けた新規顧客へのセールスを通じて顧客の経営改善に向けた本質的な取り組みの事業検証を推進すること
・セールス成果創出と組織の営業戦略の設計・実行を通じて、事業の成長を牽引すること
＜具体的な職務＞
・セールス（基本はオンラインセールス）として顧客の経営課題の解決を進める
・チームのKPI設計と管理（1on1、フィードバック含む）
・営業戦略の立案/実行
・営業現場で得た一次情報をマーケ／商品開発に還元する仕組みづくり - 求められるスキルは
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必須 下記のいずれかの経験がある方
・法人/個人問わずの営業経験（3年以上）
・KPI設計～管理の経験歓迎 歓迎条件
・無形商材における新規開拓営業の経験が3年以上ある
・SFAやBIツールの活用経験がある
・セールスチームのマネジメント経験がある
求める人物像等
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 799万円
掲載期間25/12/03～25/12/16
求人No.GRAND-251017MR
