- なぜ募集しているのか
- 生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。
一方で、増え続けるお客様との商談機会やお問い合わせに対応が追いついていない状況です。
ここから先は営業体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を募集しています。 - どんな仕事か
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面談・面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションを調整します。※ポジション例
■インサイドセールス
・BDR・SDRの立ち上げ・体制構築
・導入事例やコンテンツを活用したリードへのアプローチ
・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
■セールス（アカウント・エグゼクティブ）
・顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案
・商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務
・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
・セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ
・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
■カスタマーサクセス
・新規契約顧客向けたオンボーディングプログラムの開発
・カスタマーサクセス組織の仕組みづくり、立ち上げ
・利用マニュアルの整備
・ヘルススコア、NPS、PMFスコア収集・測定・施策の整備・実行
・顧客フィードバックを収集し、プロダクトチームに連携し、ユーザーの理想と収益が両立する機能を模索すること
【働く仲間について】
・外資系SaaS企業のトップセールスや、金融機関、大手IT企業出身者が在籍中！優秀なメンバーがとにかく魅力です
・関東在住者のみならず、大阪・京都・滋賀在住者が在籍中！働く場所を選ばずに活躍しています
・週1出社×フルフレックス勤務！子育て中の従業員も多数在籍中。ライフワークにあわせた、柔軟な働き方が可能です
※関西在住者は関西オフィスに出社いただきます
・会社として、上場はもちろん、グローバルで使われるプロダクトを本気で目指しており、事業拡大に挑戦できます - 求められるスキルは
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必須 以下どちらかのご経験をお持ちの方
・法人営業のご経験2年以上
・カスタマーサクセスのご経験をお持ちの方2年以上歓迎 ・エンタープライズ向けSaaSや、外資系IT企業や大手Sierでの営業経験
・事業開発経験
・BDR・SDRの立ち上げ経験
・ビジネスレベルの英語力
・SaaSビジネスに携わった経験
・The Modelの構築に携わった経験
・新規事業や新規サービスの立ち上げ経験
・プロダクトマネジメント経験
＜求める人物像＞
ミッションの実現のために、大きな困難を共に乗り越えていける方と働きたいです。
チームに足りないことやお互いに足りないことを、責めるのではなく補完し合える、ぶつかったときにオープンに対話し、解決に力を尽くす。そんなチームを共に創りたいと考えています。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ・週1日、六本木オフィスもしくは京都オフィスへの出社
※現在は金曜が出社日
※出社頻度は組織フェーズに伴い変更の可能性あり
・月1日、全社オフサイトMTG(場所は毎月変更)
※出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。
※ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。 - 勤務時間は
- コアタイムなしのフルフレックス
※実働1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制：700万円 ～ 1000万円
※1／12 を月々支給
※これまでのご経験に応じて決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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・交通費支給（上限あり）
・社会保険完備
・健康診断
・リモートワーク補助制度 - 休日休暇は
- ・週休2日制
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・ウェルカム休暇（入社6ヶ月まで） - どんな選考プロセスか
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書類選考 → 面接（2~3回） → リファレンスチェック → 最終面接
※選考状況等により変更の可能性がございます。
掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.AACSG-account-1100
