- なぜ募集しているのか
- ・トップラインの成長に直結する営業体制の強化が急務
・顧客の営業組織課題を解決し、社会にセールスイネーブルメントを広めていく推進力を求めています
■ポジションの目的・背景
SALESCOREのSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。
本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応～クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。
単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。
■チーム・部署との関係性
SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。
全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。
また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS／コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。 - どんな仕事か
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セールスイネーブルメントSaaS及びコンサルティングサービスの新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます
• インサイドセールスから連携された商談への対応（ヒアリング、提案、クロージング）
• 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案
• 自らターゲットを設定し、アポイント創出～商談化までを自走
• IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築
• 業績目標に対する戦略／戦術の策定とPDCA推進
幅広い業種（SaaS、IT、人材、不動産など）の顧客を対象とし、エンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを磨ける環境です。
【評価制度】
■ 業務成果の判断基準
・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額
・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力
・商談創出～クロージングまでの自律的なPDCAの運用
・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化
■評価サイクル・方法
・OKR評価：給与の昇降給に影響
・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響
■ 成功のイメージ
・入社～3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助
・3ヶ月～6ヶ月：商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦
・6ヶ月～1年：自ら案件を創出し戦略的にチーム貢献を推進
【組織構造】
■ 上司やチームメンバーとの関係
・所属：SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム
・レポートライン：営業責任者（マネージャー）
・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施
■ キャリアパスの方向性
・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者
・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり
・他事業部（コンサル、PMM等）への異動実績あり
■ 配属後のオンボーディング
入社後は、約1～2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。
SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。
各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験（業界不問）
・新規開拓営業の実務経験
・自ら目標を設定し、PDCAを回しながら成果を創出した経験歓迎 ・以下いずれかの経験を歓迎：
- SaaS／セールステック領域での営業経験
- SalesforceなどSFA／CRMツールの使用経験
- コンサルティング型営業の経験
・エネルギー：高い熱量と実行力で顧客や組織に働きかけられる力
・CPU：構造化・言語化・仮説構築ができる地頭の良さ
・レセプター：フィードバックを素直に受け止め行動変容につなげる柔軟性
・コミュニケーション能力：顧客の本質的な課題を引き出す対話力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ■ 勤務体系：
・9:00～18:00（固定）*休憩1時間
・基本出社（東京支部）
・体調不良や特別事情があればリモート可 - 給与はどのくらい貰えるか
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• 想定年収レンジ：800万～1500万円（※月40時間分の固定残業代を含む）
• 給与形態： 年俸制（12分割）
• インセンティブ・賞与： なし
• 交通費別途支給 - 待遇・福利厚生は
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• PC支給： あり（MacBook）
• 書籍購入補助制度あり（業務関連のスキルアップを支援）
• 引越手当（一部条件あり）
・Salesforceイベント「Dreamforce」への出張制度
・資格取得支援・社内勉強会制度あり - 休日休暇は
- ・土日祝休み＋年末年始（12/29～1/3）
・有給休暇：初年度は年間10日（入社時5日付与、半年後に残5日付与） - どんな選考プロセスか
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■ 応募プロセス・面接フロー
・面接フロー：1次（オンライン）→ 最終（対面）
・応募状況により追加面談あり
■ 職場環境・風土
・成長志向と当事者意識の高いメンバーが集まる組織
・日報やフィードバック文化を通じてスピード感ある行動変容を促進
・部門横断での共創を重視し、顧客の成果を中心に据えた営業活動を推進
掲載期間25/11/14～26/01/08
求人No.SBRO-11
