なぜ募集しているのか: ミチビク株式会社は、国内における『コーポレートガバナンス・テック』の先駆者として、より適切な意思決定がなされる世界を目指し、これまでDXの空白地帯であった「コーポレートガバナンス領域」において、企業および学校法人のガバナンス・アップデートを進めています。
現在は、国内企業の最上位意思決定機関の変革を目指す取締役会DX『michibiku』や、内部統制（J-SOX）の作業をオートメーション化する内部統制DX『conkan』を展開し、日本企業の持続的な成長に貢献しています。

本求人では、
「現在のどちらの事業に当てはまるかは分からないが、ミチビクの挑戦に興味がある」
「取締役会DX・内部統制DXという未開拓市場で、セールスの組織づくりに携わりたい」
のように少しでもミチビクに興味を持っていただける方に向けて
今後の事業展開や現在向き合っている課題についてもオープンにお伝えした上で、
ご経験や志向と照らし合わせながら、どのような形でご一緒できそうかを摺り合わせできればと考えています。
どんな仕事か: ◆想定ポジション例
・取締役会DX『michibiku』セールスマネージャー候補
・新規事業内部統制DX『conkan』セールスマネージャー候補
・取締役会DX『michibiku』カスタマーサクセスマネージャー候補
※詳細はご面談の中で説明いたします

◆業務内容例
・セールス
　‐ エンタープライズ企業のステークホルダーに対するヒアリング・課題整理・提案活動、および関係構築
　‐ 経営層向けの提案資料作成・プレゼンを含む、プロダクト導入に向けたスコープ／プロセス設計の推進
　‐ 受注後のオンボーディングを円滑に進めるためのカスタマーサクセスとの連携
　‐ 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・営業戦略へのフィードバック、および営業フローの継続的な改善
　‐ 目標達成に向けた営業マネジメント（KPI設計、進捗管理、成果最大化のための打ち手検討など）

・カスタマーサクセス
　‐ チームとしての成果最大化に向け、KPI設計やアクションプランの立案と推進
　‐ 契約顧客へのカスタマーサクセス業務（オンボーディング～定着支援）
　‐ 大企業グループのサービス一括導入に伴うPJ推進
　‐ 契約顧客への活用高度化に向けた提案・伴走支援
　‐ 顧客の声を開発チームに展開し、機能改善や新規機能の優先順位のディスカッション
　‐ その他、コミュニティやイベントを通じて顧客の成功体験を創出し、価値向上につながる施策の検討・実行
求められるスキルは: 必須・以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）
　- カスタマーサクセスまたは法人営業の経験
　- ITコンサルティングファームでのPMまたはコンサルタント経験
　- システム導入に向けた提案活動の経験

歓迎・大手企業の経営層・役員層への提案や、高単価・中長期商材の営業経験
・SaaS営業またはコンサルティングセールス経験
・顧客課題を踏まえた改善提案・機能提案のご経験
・KPI設計・SFA/MA活用など、営業プロセス改善の推進経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力、およびスタートアップでの業務経験

◆求める人物像
・正解が決まっていない状況でも自ら道筋を描き、必要な仕組みやプロセスを設計できる方
・自身の担当業務範囲にとらわれずに必要なことへ主体的に取り組んだり助け合うことができる方
・課題を論理的に整理し、スコープ設計や導入プロセスを組み立てることが得意な方
・顧客の声を丁寧に汲み取り他部署と建設的に連携できる方
・少数精鋭フェーズにおいて、プレイヤーとして手を動かしながら価値提供にコミットできる方
・同僚やそのご家族、お客様など、業務で関わるすべての方を尊重し、互いに支え合う姿勢をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3カ月）、雇用条件に変更なし
どこで働くか: 東京都中央区日本橋富沢町10-11 TWG日本橋イースト2 6階
勤務時間は: ・フルフレックス勤務（標準労働時間 1日8時間）
・週に3日のリモート勤務が可能です
給与はどのくらい貰えるか: 年収：750万円～ 1000万円
月給：63万円～84万円
待遇・福利厚生は: ・職種に応じた高性能PCの貸与
・社会保険完備
・健康診断費用補助
・通勤手当支給
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）＋祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社６ヶ月後に10日付与）
・夏季休暇（有給休暇とは別に3日間付与）
・慶弔休暇あり
どんな選考プロセスか: カジュアル面談 → 面接1～2回 → 最終面接（会食形式） → オファー面談

【経営管理DX】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

営業マネージャー・管理職