なぜ募集しているのか: ユームテクノロジーの日本法人として2018年に設立した当社。私たちが販売する教育ラーニングプラットフォーム「UMU」によってできるのは、学習に携わるすべての人の能力を最大限に発揮させ、学習の科学とテクノロジーを通じて学習効果を定着させることです。業界でも類を見ないサービスが評価され、現在全世界で100万社以上が利用中。日本でもすでに28,000社もの企業が導入しています。

また、企業が抱える経営課題、特に「AI活用人材の育成」をテーマにしたソリューションの提供もスタート。
今後より多くの方に「UMU」「AIソリューション」をご利用いただくために、そして学びのあり方を変えるために、新たな仲間を募集することになりました。
どんな仕事か: 顧客のビジネス課題を深く分析し、自社製品を活用した最適な解決策を提案・構築します。営業プロセスにおける技術的な信頼獲得を主導する重要なポジションです。
・業界標準ソリューションの企画・策定：顧客業界特有の課題を分析し、単なるカスタマイズではない、再現・展開可能な「標準化された業界ソリューション」を設計・アウトプットします。
・プリセールス資産の構築と効率化：日々の提案活動で得た知見を体系化し、高品質なデモンストレーション、提案書テンプレート、ROI算出モデルなどの「セールス資産」として蓄積。チーム全体の提案効率と質を向上させます。
・決裁者向けの高付加価値提案：顧客の中～経営層に対して、個別の課題に合わせたソリューションを提案します。デモンストレーションやPOC、導入価値のプレゼンテーションを行い、受注率向上に貢献します。
・セールスイネーブルメント（社内教育）：最新の製品技術や業界トレンド、ソートリーダーシップを常にキャッチアップし、セールスチームへ共有・教育することで、組織全体の提案力を底上げします。
・イノベーションの推進と製品改善：市場からのフィードバックや実践結果を基に、新しいソリューションのPOCや孵化をサポートし、市場における技術的優位性を維持するための製品改善を主導します。

■ポジションの魅力
・経営層への提案と事業貢献：単なる製品説明にとどまらず、顧客の経営層に対して本質的な解決策を提示し、ビジネスの成功に直接寄与できるハイレベルなポジションです
・組織の「仕組み化」を主導：プリセールス資産の構築や標準化ソリューションの策定を通じて、個人の成果だけでなく営業組織全体の生産性向上（イネーブルメント）に関与できます
・製品開発への影響力：顧客の声を製品開発へフィードバックし、技術的な優位性を維持するためのイノベーション推進にも携われます

■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります
求められるスキルは: 必須・学歴：大卒以上
・経験：B2B領域におけるプリセールス、またはソリューションコンサルティングの実務経験（2～5年程度）
・思考力：抽象的なビジネス課題を整理し、具体的で実行可能なソリューションへと落とし込む独立した思考能力をお持ちの方
・プレゼンテーション能力：経営層を含むステークホルダーに対し、専門的かつ魅力的に価値を伝え、意思決定を促すことができる方
・マインドセット：新しい技術や困難な課題に対して、前向きでオープンな姿勢で学習し続けられる方

歓迎・企業経営コンサルティング、または人事・人材開発・組織開発領域の知見をお持ちの方
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品に関する業務経験をお持ちの方

求める人物像
・論理的思考と課題解決力がある方：顧客の言葉の裏にある本質的な課題を見抜き、システムとして実現可能な形に翻訳できる方
・チームワークを重視できる方：自身の知見をチームに還元し、組織全体のレベルアップに貢献することにやりがいを感じる方
・変化を楽しめる方：急速に変化する市場や技術トレンドを敏感にキャッチし、自らのスキルをアップデートし続けられる方
雇用形態は: 正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
【東京本社】〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線大阪駅徒歩9分
大阪メトロ谷町線東梅田駅徒歩4分
京阪電気鉄道中之島線大江橋駅徒歩7分
勤務時間は: フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
給与はどのくらい貰えるか: 年俸 500万円～ 1,049万円＋インセンティブ
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
休日休暇は: ・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 選考プロセス：
　書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 最終面接
　※回数・内容は変更となる場合がございます

※適性試験とは：
SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

顧客の経営課題を技術で解決する。B2B SaaSの導入成功を導くソリューションコンサルタント

営業（法人向け）