なぜ募集しているのか: 当社は「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに、法人向けSaaSを提供する東証グロース上場のIT企業です。これまでプロダクト主導で成長するPLG（Product-Led Growth）を軸に事業拡大を進めてきましたが、さらなる成長加速を目的に、新たにソリューション営業部を設立しました。
同部門ではSLG（Sales-Led Growth）を起点とし、将来的にはPLGへと接続する再現性の高いビジネスモデルの構築を目指しています。既存の定型的なセールスプロセスでは拾いきれないものの、高い成長ポテンシャルを持つイレギュラーなビジネス機会が多数発生しており、現状では単発対応に留まっている課題があります。
そこで、これらの機会を自ら見極め、事業として成立させ、単価向上や事業拡大につながる成果へ転換するソリューション営業（事業開発セールス）を募集します。単なる案件対応ではなく、イレギュラーを価値へと昇華し、次につながる勝ちパターンとして仕組み化する役割です。事業全体の成長を判断軸に、不確実な状況を楽しみながら新たな勝ち筋を創れる方を求めています。
どんな仕事か: トヨクモの「第二成長フェーズ」とも言えるこの変革の時代を、共に創り上げていく仲間を心からお待ちしています。
既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。

～「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールス～

具体的な業務は以下となります。
入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。

イレギュラー案件の事業化・収益化
既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出。

課題解決とアップセル／クロスセル提案
顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。

「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化
案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。

新たな協業モデルの設計
将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。

～～～ポジションの魅力～～～

「形になっていないビジネス」を創る面白さ
型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。

経営視点・事業視点が身につく
役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。

事業拡大へのダイレクトな貢献
自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。
求められるスキルは: 必須・IT企業（SaaS等）での法人営業経験

・顧客課題をヒアリングし、提案～受注までを主体的に進めた経験

・不確実な状況下での行動経験
　決まった手順やマニュアルがない状況でも、自ら仮説を立てて行動した経験。

・プロジェクト・施策の企画・実行経験
　自らが企画したプロジェクトや施策において、成果を出した経験。

歓迎・パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験

・ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験

・既存顧客へのアップセル／クロスセル経験

・営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：3ヶ月
＊労働条件は本採用と同じです。
どこで働くか: 本社／東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル14階
各線「目黒駅」徒歩0分
※目黒駅直結
勤務時間は: 勤務時間：9:00～18:00
※月間平均残業時間 13時間20分（2023年）
【受動喫煙体制】
・屋内喫煙可能場所有
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収　6,400,000円～11,200,000円
月給　400,000円～700,000円（試用期間中の条件変更なし）
（1）基本給　295,954円～517,920円（固定残業代を除く額）
（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として104,046円［基本給295,954円の場合］～182,080円［基本給517,920円の場合］を支給）
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

・関東ITソフトウェア健康保険組合
・私服勤務OK
・PC支給
・リモートワーク制度（月回数上限有）
・持株会制度（奨励金50%）
・通勤交通費規定内支給
・近距離手当（家賃の30％を補助／上限5万円まで）
※会社から2km以内に居住の方が対象
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日

【年間休日】
120日以上

・連続休暇制度
・冬季休暇
・慶弔休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇
・介護休暇

※9日以上の長期・連続休暇を推奨
どんな選考プロセスか: ▼一次面接（原則対面、遠方の方は要相談）
▼Web適性検査
▼二次面接（原則対面、遠方の方は要相談）
▼リファレンスチェック
▼最終面接（社長を含む役員）
▼内定

※ご応募から内定まで2～3週間を予定しています。
※面接日時・入社のタイミングはお気軽にご相談ください。

ソリューション営業（戦略的セールス）

営業（法人向け）