- なぜ募集しているのか
- 当社は、2023年から顧客の業界課題を深く解決するためにセクターに沿った組織への変革を進めています。ゼネコンセクターは、住宅セクターに続く新たな柱を作るために新設されました。建設業界は商流や事業構造、業務フローが異なるため、ゼネコン向けに新規事業をゼロから展開しています。お客様がどのように建設業務に関わり、どのようなツールを利用しているのかを徹底的に分析し、当社の介在価値を追求しながら事業を展開してきました。その結果、当社のプロダクトが業務効率化に寄与し、多くのお客様から評価をいただいています。しかし、アーリーステージにあるため、さらなるグロースを目指しています。このため、顧客課題に真摯に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくセールスマネージャー候補を募集します。
- どんな仕事か
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ゼネコンセクターにおける営業職では、対象顧客に対して当社のプロダクトを展開し、ITを活用した経営課題の解決及び事業成長に取り組んでいただきます。プレイングマネージャーとして、営業戦略の立案から実行、顧客の潜在課題の把握とフィードバックを行い、営業体制の組織構築やメンバーのマネジメントもお任せします。また、自社プロダクトの提案から受注、導入支援までを実施し、売上目標の達成に貢献していただきます。受注前後のプロジェクトマネジメントやアップセル、クロスセル戦略の策定、実行も重要な業務です。ゼネコンセクター事業は立ち上げ期にあり、日々の進化に携わる貴重な経験を得ることができます。現場の課題を起点に、顧客との接点を深めながら経営課題の解決を図る、バーティカルSaaSならではの営業活動を展開していきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』
《誰に対して売るのか（顧客）》
ゼネコン業界の企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
《マネジメント業務》
・営業戦略の立案、実行計画策定
・顧客の潜在課題の把握・抽出
・プロダクト機能へのフィードバック
・営業体制の組織構築
・メンバーのマネジメント
《ポジションの魅力》
・ゼネコンセクター事業はまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
・現場の課題を起点に顧客に入り込み、経営課題まで駆け上がりながらSaaSプロダクトを生み出し、顧客課題を解決していく、バーティカルSaaSならではの営業活動を行うことができます。 - 求められるスキルは
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必須 ■顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
■新規顧客開拓の経験
■営業戦略の策定と実行
■3名以上のマネジメント経験（3年以上）歓迎 ■ゼネコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
■ゼネコン向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験
■SaaS企業での勤務経験
■スタートアップ企業での勤務経験
■業務系システムの営業もしくは導入担当としてのご経験
■ビジネスで成果を出すために、ステークホルダーを巻き込み、推進した経験
【求める人物像】
■当社のミッション、バリューに共感していただける方
■業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
■高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
■待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
■スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方募集年齢（年齢制限理由） 20歳 ～ 38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区
- 勤務時間は
- 10:00～19:00
※フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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600～800万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む - 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険完備
■交通費（上限月2万円）
■近隣住宅手当
■書籍購入制度
■勉強会・セミナー参加補助
■カンファレンス参加補助
■サークル支援
■入社一年会食
■リリース祝い
■結婚・出産お祝い金
■リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円／月）
■従業員持ち株会（奨励金あり） - 休日休暇は
- ■完全週休2日制
■夏季休暇（3日）
■年末年始休暇（原則5日間）
■入社時特別休暇
■有給休暇（入社6ヶ月経過後10日～20日）
■結婚・出産休暇
■慶弔休暇
■冠婚葬祭休暇
■育児有給休暇付与
■育児時短
■看護・介護休暇
《年間休日126日以上》
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掲載期間26/01/15～26/01/28
求人No.HAPE-2601-t010006
