なぜ募集しているのか: 人的資本経営の重要性が高まる中、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」は多くの企業に導入され、事業は順調に拡大しています。それに伴い当社の組織規模も拡大しており、さらなる成長を実現するためには、若手社員を牽引し、企業全体に影響を与える提案ができるリーダー・マネジメント層の強化が不可欠となっています。
どんな仕事か: 当社は、クラウド型人事労務システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、中堅から大企業を対象とした新規受注および既存アカウントの拡大を担っていただく方を募集しています。本ポジションでは、顧客の顕在的な課題解決にとどまらず、将来実現したい姿やあるべき組織像を見据えた中長期的な提案を行います。経営層を含むステークホルダーと向き合いながら、大型かつ複雑な商談を主導し、戦略立案から実行、社内へのナレッジ共有まで一貫して携わることができる点が特徴です。マーケティングやプリセールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門と連携しながら、当社の事業成長を最前線で支えていただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・クラウド型人事労務システム「ジンジャー」
人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・経費精算など、人事労務の効率化を支援するクラウドサービスです。人事労務に関わるすべてのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」で管理することで、各システムでの情報の登録や変更の手間を削減します。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・中堅企業・大企業の経営層、人事部門責任者

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化

《ポジションの魅力》
■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。

■社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
求められるスキルは: 必須 ■IT業界における法人営業3年以上
■目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
■エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験

歓迎 ■SaaS／クラウドサービスの営業経験
■Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
■人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
■CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
■プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

【求める人物像】
■当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
■お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
■新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
■顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
■カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）
※リモート週2回程度
給与はどのくらい貰えるか: 850～1400万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■財形貯蓄制度
■慶弔見舞金
■資格支援制度
■認定部活制度
■育児サポート手当（月上限5万円）
休日休暇は: ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■夏季休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■生理休暇
■看護休暇
■産前産後休暇
■リフレッシュ休暇
■Hugタッチ休暇
《年間休日120日以上》

エンタープライズフィールドセールス

営業（法人向け）