なぜ募集しているのか: Baseconnect株式会社は法人営業の新規開拓を効率化するSaaS「Musubu」を中心に事業成長を続けており、累計導入企業数は10万社を突破しています。2023年にはシリーズBラウンドを完了し、累計82億円の資金調達を実現。今後は既存事業の拡大に加え、企業情報データ基盤とAI技術を活かした新規事業（Riskdog等）の展開も進めていきます。

現在は日本の法人営業領域のイノベーションとして、サービスを拡大していますが、この分野で情報検索のイノベーションが達成したとしても、それは私たちが実現したいことのごく一部に過ぎません。理想とするパーパスの実現に向けて、事業をスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
よって、セールス体制の強化が必要のため、新たなメンバーを募集します。
どんな仕事か: 法人営業を行う企業に対して、企業検索サービス「Musubu」を提案し、アポ獲得から商談・クロージングまで一貫して担当いただきます。
■業務内容
・顧客のアカウントプランニング及び商談
・中長期的なリレーション構築
・提案資料の作成
・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得）
・カスタマーサクセス業務
・SFA等を活用したデータ分析と可視化
・インターン生の業務マネジメント（タスク設計、進捗管理、フィードバック）
・商談・提案の再現性向上に向けた仕組みづくり（資料整備、運用ルール化、共有）

■カルチャー
・お客様に集中する。お客様の課題を解決するものを作る。
・学習と挑戦により変化する。息を吸うように学習し、大胆に挑戦する。
・信頼してオープンにする。全員で考え、全員が自律的に動くチーム。
・当事者意識を持つ。役割や役職にとらわれず、主体的に取り組む。
・目的から始める。なぜやるのか、どう在りたいかから考える。
・事実とデータを元に判断する。データドリブンと現場主義の徹底。
・多様性で突破する。多様な価値観や働き方を認め、集団的知性で解決する。
・全員でプロダクトマネジメント。お客様の課題や売れるものを全員で考える。
・お客様と共創する。お客様と机を並べて作る。

■ポジションの魅力
・導入企業10万社を超えるプロダクトの成長をさらに加速させるフェーズに関われる。
・無駄な手当たり次第の営業を減らし、必要な企業に必要な提案が届く状態をつくることで、法人営業の生産性向上に貢献できる。
・SaaSからAIプロダクトへの変革期・急成長期に携われる
・商談獲得からカスタマーサクセスまで分業型ではない一貫したセールスを担うことができる
・中小企業だけでなく、大手企業への提案・対応も経験できる。
・リアルのコミュニケーションを大切にしながらも柔軟にリモートワークが可能。
求められるスキルは: 必須 ◼︎必須スキル・経験
法人向けのソリューション営業・コンサルティング等の経験

■歓迎スキル・経験
・IT業界でのソリューション営業 / コンサルティング経験
・SaasやERP製品等の営業経験
・０から提案書を作成できる
・インサイドセールスからのアポ供給がなくても自らキーマンのアポが取れる、分業ではない一貫したセールス経験
・プレイヤーとして成果を出しながら、商談の型化／育成／プロセス改善でチームの成果向上に貢献した経験

■求める人物像
・戦略的思考ができる思考力を持っている方
・情報処理・情報の収集及び把握能力が高い方
・目標達成への強いこだわりと諦めない胆力を持っている方
・自ら事例を作るスタンスをお持ちの方
・Baseconnect及びMusubuのビジョンや事業領域への共感と関心をお持ちの方
・社会や組織に対する強い貢献意識をお持ちの方
・企業の担当者との関係構築に強みをお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【京都本社】成長中SaaS企業の法人営業（リーダー候補）
どこで働くか: ・京都本社勤務
　・〒604-8032 京都府京都市中京区山崎町235 4F
・一部リモート可（フルリモート勤務不可）
　・オフィスから片道通勤１時間以上の場合は週３日までリモート勤務可能（月曜と木曜は必須オフィス出社）
　・毎週水曜日はリモートワークデイでリモート勤務可能
・オフィスへのアクセス
　・京阪電車「三条」6番出口から徒歩5分・阪急電車「京都河原町」4番出口から徒歩5分・京都市営地下鉄東西線「京都市役所前」河原町南もしくは2番出口から徒歩5分・京都市バス「河原町三条」から徒歩5分・JR京都駅からバスで20分
勤務時間は: ・フルフレックス制（コアタイムなし）※勤務可能時間：6時00分～22時00分
・1日の標準勤務時間8時間
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収：500万円~800万円
　月給：30万円以上（別途各種手当あり）
・経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
・賞与あり、給与改定年2回
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・フルフレックス制（コアタイムなし）
　※勤務可能時間：6時00分～22時00分
・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
・リモートワーク手当として5,000円/月を支給
・交通手当を3万円/月まで支給
・備品補助（自宅用のデスクやディスプレイの貸与）を提供
・コワーキング手当を2万円/月まで支給
・同釜制度（月5,000円まで食事会支援・リアルコミュニケーション支援）
・高性能PC・デュアルモニター貸与／最新AIツール利用可
・服装髪型自由
・フリードリンク・お菓子常備
・仮眠室あり・作業中音楽OK
・書籍購入制度
・月1社内イベント、年2回ワーケーション
・シックリーブ（体調不良による休みは別途有給私傷病休暇を付与）
・年5日のリフレッシュ休暇（入社時に付与）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: 0.（カジュアル面談<オンライン>）
1. 書類選考
2. 一次面接 <オンライン>
3. 最終面接<オフライン>
3. 内定

【京都本社】成長中SaaS企業の法人営業（リーダー候補）

営業（法人向け）